商务谈判在银保业务中的一些运用 商务谈判的概念 是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 商务谈判 ü 商务谈判的要素 谈判的主体 谈判的客体 谈判的目的 谈判的时间 谈判的地点 商务谈判 ü 银保业务经常遇到的谈判 银保业务谈判的一些类型 手续费 网点资源分配 业务企划方案的落实 组织网点培训 业务结构转型 黄金搭档项目推广…… 主管涉及到的谈判事宜（1/5） 网点资源分配谈判 网点资源的争取 一点多家的争取 排班时间 强调合作的历史、既往的客户服务、公司品牌、客户经理技能 主管涉及到的谈判事宜（2/5） 业务企划方案谈判 企划方案的时效性 企划方案的可操作度 企划方案目标的合理性 主管涉及到的谈判事宜（3/5） 组织网点培训谈判 时间 形式 追踪 因时而异、因地而异、因人而异 主管涉及到的谈判事宜（4/5） 业务结构转型谈判 观念引导 示范带动 配套方案 银保销售的习惯靠我们引导！ 主管涉及到的谈判事宜（5/5） 黄金搭档项目推广 观念引导 示范带动 配套方案 新形势下如何销售 找搭档、教搭档、有效接力、有效积累 银保商务谈判 争取渠道最大的支持平台 争取公司将投入降到最低！ 谈判演练 小组为单位选取谈判主题，分成谈判双方（主管与银行网点主任） 网点资源分配 业务企划方案的落实 组织网点培训 业务结构转型 黄金搭档项目推广…… 网点培训 网点培训的注意 事项 银行： 银行柜员销售能力有待提升，寻求摆脱销售中的畏难情绪。 保险公司： 1、业绩下滑 2、经营成本增加 3、人员浮动 银保转型中应着力解决的问题