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金地集团金华湖海塘项目(暂名金地格林春晓)营销策略提报(95页).rar

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文本描述
金地集团金华湖海塘项目
(暂名金地格林春晓)
营销策略提报
目录
CONTENT
第一部分:市场分析
第二部分:项目分析
第三部分:客户定位
第四部分:概念演绎
第五部分:营销策略
第六部分:推售策略
市场分析
PART. 1
整体市场环境
竞争市场分析
整体市场分析
新“国五条”细则出台拉开2013年新一轮房产调控序幕
严格执行商品住房限购措施
二套房贷收紧
限购区域应覆盖城市全部行政区域;限购住房类型应包括所有新房和二手房;购房资格审查环节应前移至签订购房合同(认购)前;对拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法连续提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭,要暂停在本行政区域内向其售房。

对房价上涨过快的城市,人民银行当地分支机构可根据城市人民政府新建商品住房价格控制目标和政策要求,进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率。

税务、住房城乡建设部门要密切配合,对出售自有住房按规定应征收的个人所得税,通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的,应依法严格按转让所得的20%计征。

2013年住房用地供应总量应不低于过去5年平均实际供应量。住房供需矛盾突出、房价上涨压力较大的部分热点城市和区域中心城市,以及前两年住房用地供应计划完成率偏低的城市,要进一步增加年度住房用地供应总量,提高其占年度土地供应计划的比例。

全面落实2013年城镇保障性安居工程基本建成470万套、新开工630万套的任务。各地区要抓紧把建设任务落实到项目和地块,确保资金尽快到位,尽早开工建设。

2013年起,各地区要提高商品房预售门槛,从工程投资和形象进度、交付时限等方面强化商品房预售许可管理,引导房地产开发企业理性定价,稳步推进商品房预售制度改革。继续严格执行商品房销售明码标价、一房一价规定,严格按照申报价格对外销售。

对存在闲置土地和炒地、捂盘惜售、哄抬房价等违法违规行为的房地产开发企业,有关部门要建立联动机制,加大查处力度。

对中小套型住房套数达到项目开发建设总套数70%以上的普通商品住房建设项目,银行业金融机构要在符合信贷条件的前提下优先支持其开发贷款需求。

二手房征20%个税
增加商品住房及用地
加快保障性安居工程
提高商品房预售门槛
力查捂盘哄抬房价
开发贷款
坚持去投资化,稳定市场预期,进一步挤压住宅投资空间,伤及改善需求
围绕新“国五条” ,明确“房产税、二手房个税”等新一轮调控信号
两会影响:
两会期间楼市话题主要围绕新“国五条” 展开,包括房产税、二手房个税等话题,明确新一轮调控信号,将坚持抑制投资需求,稳定市场预期,并保障刚性需求。

同策观点:同策咨询研究中心总监张宏伟分析称,“去投资化”政策强化执行,无新政推出,总体定向宽松中伴有“阶段性”收紧,将成为2013年房地产市场的总体调控特征。

巩固调控成果,抑制房价上涨预期成2013年调控重点
2013年政策态势
整体市场
价格下降拉动2012年成交回暖,但库存压力仍然严峻
整体成交走势受个案影响较大,2013年出现价格回暖
市场成交回暖:2010年金华市区住宅价格大幅跳涨,2011年经历楼市调控,成交量大幅回落;2012年以价走量,成交量大幅回升至128.41万㎡,近三年年均可去化约103万方。

库存高压:截止2013年1月21日金华市区累计可售一手商品房还有16275套,累计可售面积为360万㎡,按当前市场成交需三年时间才能去化。

成交走势受个案影响:金华2012年市场成交走势变化幅度较大,主要受价格促销个案的影响。

价格止跌回升:2012年多个项目打折促销后,成交量回暖,后期品质大盘集中成交又拉动价格回暖,价格走势开始止跌,并出现一定回升。

土地供应有所回落,但库存压力难有大的缓解;而近期土地供应集中于江南区域,区域竞争较为激烈
土地市场
供求结构
整体供大于求,90方、120方户型相对具有市场机会点
整体供求:从主要在售项目2011—2012年供求来看,市场各面积段去化情况普遍不理想;
供求结构:90,供应大,去化率高;140次之;120户型供应量小,成交率高,为市场机会点。

宏观市场背景总结
宏观经济总结:
两会传递的信息显示,2013年宏观经济发展存在上涨趋势,政策将持续扶持中小型企业,二季度货币或可能收紧,但是不排除利率放松,将“阶段性”影响楼市“基本面”回暖
房地产市场总结:
调控政策短期内不会放松,并将强化前期调控政策执行,金华限购、限价政策仍将可能持续;
土地供应回落,但与成交水平基本吻合,高库存市场状态短期内仍将持续。同时,项目所在江南区域是近两年土地成交最热区域,多个项目将集中供应市场,未来压力将进一步扩大。

高压竞争环境下,实现快速去化才是项目成功的关键。