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保险公司新产品上市通关规则宣导国寿福禄满堂版PPT.ppt

资料大小:1019KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/19(发布于上海)

类型:积分资料
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文本描述
·由区高部经理先对组经理以上人员进行通关,然后组经理对组员进行通关,组经理不能对自己的组员进行通关(各组错开通关) 通关内容: ①关主就《“福禄满堂”产品辅导手册》中的话术对关员进行抽查,观察学员的理解、熟练程度; ②关主扮演客户提出拒绝理由,观察学员的专业程度、心理素质和异议处理能力 ·一个关主一个小房间(如果没有小房间也必须是安静独立的空间),房间门口有明确指示牌 学员逐个通关,未轮到的在门外等候 一位学员最多有三次通关机会,每次3-5分钟;三次都无法通过的,将参加支公司组织的补通关活动 每位学员一张通关卡,成功通关后,由关主收回;通关不成功的关主在卡上写明不成功原因和建议后退还学员,并进行二次通关 通关宣讲: 公布通关规则(全员宣导) 分公司给到宣导PPT 通关分组: 公布关员与关主对应表(各关员到哪个关主那通关) 关员领取通关卡 分公司给到表格格式 开始通关: 关主有一个独立房间 关员在房间外等候,逐个轮流通关 分公司给到统一通关卡 通关不过: 关主在通关卡注明不过的原因和建议,退回关员,准备下次通关 顺利通关: 关主收回通关卡,统一交给销售管理干部 告知关员不过的原因并辅导,使其知错改进 总结统计: 销售管理干部统计通关人员名单,未通关或未通过者参加下次补通关 凭从关主处回收的通关卡进行统计,对未通关者进行通报并安排补通关