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2．以广大、广工、广美、华工、华农、华师等多所重点高校集中突破，全省可以覆盖
30%的高校，广州地区能够覆盖将近60%的在校学生；珠三角地区在省内能够覆盖约50%
的在校学生。实现对将近50万的在读高校大学生的深入渗透。
公关策略
A．全城高校同步强势宣传；结合统一鲜橙多特定目标群体，全城40所高校同步联动，
针对目标消费者采用拉长的活动战线，强势宣传“统一鲜橙多校园经营实战大赛”。
B．传播渠道广泛覆盖；依靠终端营造“广传播率”，吸引目标客户群关注参与，增强
品牌好感度及忠诚度；同时培育潜在消费者。
C．增强参与度、互动性；利用目标消费者热衷的话题信息，达到活动“高参与率”；
在现场布置、活动安排上，保证专业度的同时增强娱乐性，融密客群关系。
D．保证活动延续性，沉淀品牌文化：以活动沟通载体，全面动员目标群体参与，并将
之逐渐沉淀为一个具有统一企业独特企业文化特色的品牌活动。
活动策划
1．人员构成：按照正规公司组织架构（CEO、市场、销售、人力、财务）5大职能部
门为基础架构，针对上述岗位，由学生根据自己的兴趣特长自由组队参赛，每队人员4-6
人。
2．比赛形式：
将广东地区高校分为8个赛区，每赛区通过初赛各队提交方案，专家评选方案海
选决出10强队伍，共计80TEAM进入复赛。
复赛阶段仍然为各校区分别进行比赛，通过方案的讲述、团队的才艺表演决出各赛
区冠军队伍，进入广东省总决赛。
总决赛由8个赛区的冠军队伍进行角逐，在方案讲述、才艺表演的基础上，增加
了销售实战大赛的环节，让参赛选手通过一线实际销售来证明团队实力，最后通过
多项比赛的综合成绩评定出优胜队伍。
3．比赛亮点：
半决赛&总决赛以晚会形式进行-团队方案演讲与自备创意娱乐表演相结合；
专家评委犀利提问，点评；
比赛的理论性、实战性有机结合，提高活动吸引力。
4．比赛奖项：
各赛区10强团队：有机会到统一公司进行实地参观，颁发比赛获胜证书
各赛区冠军团队：营销专业课程培训，颁发比赛获奖证书
总决赛冠亚季军团队：
奖金1万/6千/4千
最具创意奖5千
统一企业的实习机会，优秀毕业生队员并可获雇佣机会
媒体策略
线上
通过线下传播、官网宣传、主流媒体现场报道进行立体式报道；针对目标消费者，深度
传播统一品牌及鲜橙多产品。
网络推广-广州各高校QQ群信息传播、BBS网络论坛发帖；以官网作为热点活动征集
及最新信息发布平台，强势宣传主题活动，围绕“漂亮行动，橙就梦想”的活动主题，进行
各阶段宣传报道，并将网上投票数量作为团队评分的一部分。
平面媒体-《南方都市报》等主流报纸以“统一校园争霸，实战一决高下”为主题进行
广告发布，向大众群体告知活动信息；《可乐生活》等更直接针对目标消费群体的媒介渠道
做活动跟踪报道，以“半决赛现场直击”、“巅峰对决，争冠梦想舞台”等选题，整版软文
配图的形式同步跟进报道活动精彩花絮。
电台宣传-商业电台以30秒广告配合活动专题栏目的形式进行宣传，除了活动期间固
定的广告播出，有突出表现的参赛团队及个人有机会接受电台专访，以此形式更全面的宣传
本次活动。校园广播同时覆盖了8个赛区13所高校，活动全程每天播出30秒广告，直接
面对目标消费群体的传播收效良好。
户外宣传-选用校园框架广告形式，直接在学生集中的食堂、宿舍等地进行信息公布，
覆盖了8个赛区13所高校。
线下
终端传播：校园校道、宿舍、宣传栏海报；校园校道、宿舍宣传单派发；校园食堂台卡
广告；校园横幅广告。
核心高校推广活动：
学校现场报名会-在活动召集阶段，参与活动的40所高校全部举办现场报名会，借助
前期终端传播的影响，现场进一步深度宣传活动内容，并辅以赠饮等形式，吸引目标群体参
与活动；
知名营销专家宣讲会-以专业带动活动推广，邀请知名企业高层传授实战经验，指导就
业，切实为高校学生提供帮助；
定点合作-与各校对口学院、学生会组织深度合作，达到活动的最广泛、深入的动员、
宣传；
营销实战大赛-在商业场地举行，让参赛者走出校园，进行一线的实战销售比拼，规定
时间内销量最大的团队为胜出者，其成绩带入总决赛，是总分组成的重要部分。商业场地的
活动举办能够最大程度的宣传活动，并使更多受众得以体验活动，向社会广泛传达统一企业
良好的社会责任感。
项目执行
第一阶段（方案评选）
1．活动期间：3.15-5.7(活动时间规划按照合同签约时间推进)
2．活动地点：广东地区高校(40家）
3．参与人群：各高校在校全日制学生，自由组队
4．活动构成
（1）统一高校营销达人就业培训宣讲会：校营销专家宣讲会-邀请国内营销专家作为主
讲嘉宾，将在八大赛区（广州龙洞、五山、海珠、白云、大学城；珠海；深圳；佛山）与学
生共同分享工作与经典案例，探讨国内营销新形势，新方式。
（2）现场报告：针对珠三角40所高校全日制在校学生(设定100个团队为上限)以报
名咨询会+少量产品促销形式，每个高校举行1天。现场报名咨询（了解活动详情），现场
填写报名表格；网上提交方案等宣传工作
（3）方案命题公布
（4）海选报名，收集方案
（5）方案评审，公布赛果（各赛区评选出10佳方案，入围队伍准备半决赛）
第二阶段（方案+表演+网上投票）
1．活动期间：5.8-6.7
2．活动地点：8主赛区高校多功能会议室
3．参与人群：各高校在校全日制学生，各区已晋级10支队伍；各方评委嘉宾
4．活动构成
（1）营销专家校内培训课程
（2）地区高校营销达人半决赛（10进1）
第三阶段（方案+限时销售+现场表演+网上评选）
1．活动期间：6.8-6.20
2．活动地点：大学城广大商业中心
3．参与人群：8支决赛队伍，大学城学生，参与半决赛评选的评委嘉宾
4．活动构成
（1）6.12销售达人大对决：8强团队提供创业启动资金300元（模拟资金可换购统
一规定金额的布置物料）;团队成员自行设计展位及销售统一鲜橙多;8支参赛团队走出校园，
在街头上演一出创意商业秀.
（2）6.20现场决赛&鲜橙派对：总决赛-主办方请来来自营销界知名校专家组担任比
赛评委。大赛不仅提供的高达万元的奖金、知名公关公司的实习机会。如此高的比赛规格，
在广东地区的校园比赛中尚属首次。参赛团队用心在这个舞台锻炼自我的同时，也为我们献
上一场精彩纷呈的比赛。
项目评估
整个项目在推进过程中都获得了媒体和受众的积极反应，在校园中取得较高的认可度。
经营实战大赛的互动形式让活动现场气氛更加融洽，海选、半决赛、决赛环节的设计让参与
者更加融洽忘我，参赛团队的才艺演出让现场气氛热闹激昂。
活动后校园渠道受众在果汁类饮料的消费习惯上，第一选择为统一鲜橙多的比例提升了
11.3%。
根据数据显示，两个月之间，活动覆盖广州40余所高校，直接覆盖人数417900；海选
自4月初开赛起，就吸引了4000多名学生报名参赛，组委会共收到896份有效营销方案，
校园户外广告总接触频次38893000，活动官网全程跟踪报道，浏览量高达115264次。
投票数218598；论坛话题数239个，论坛帖数899。
统一鲜橙多在校园渠道的周销量相比活动前一月的统计，迅速表现出显著提升。
活动总决赛获奖学生全部获得统一集团、灵思传播机构实习名额，并且全部到岗。
专家点评
有人说当今是“公关第一，广告第二”的年代。其实我们也应该看到，这还是一个公关
依旧常常被误读、容易被滥用的年代。形形色色的“伪公关”就不多说了，以“公关”之“形”
行促销之“实”的各种“非公关”，在市场上更是屡见不鲜，似乎成了主流的做法。
读罢案例《统一鲜橙多2009’广东校园经营实战大赛》，不由眼前一亮。“统一”是一
家企业，企业是营利性组织，自然要讲究经济效益，其公关活动必须支持其品牌战略、培育
顾客忠诚，这是毫无疑问的。但是支持品牌战略、培育顾客忠诚，促销与公关的表面上看虽
有相似之处，本质上却还是大不相同。“统一”的创意，是以目标市场的主力顾客——大学
生群体近年来的“就业难”为背景。他们认识到之所以“就业难”，不仅有就业机会数量的
局限，更有大学生自身由于缺乏社会实践锻炼、所学知识一时难以转化为能力，因而用人单
位举棋难定等方面的原因。人才的培养需要学校教育，在这个过程中还想要来自社会的帮助
和指导，包括企业直接给予人才需求的指引。“统一”走进校园，就是要给在校大学生搭建
一个模拟经营实战的平台，让他们在企业资源支持下成就青春梦想。假如是一般的促销，企
业往往要以自身目的为出发点，同时考虑兼顾顾客利益，以此为前提策划、组织活动，人们
也常常把这一类人情味更浓的做法称之为“公关”。“统一”此次是以目标公众的利益为前提，
通过一系列主动承担社会责任的活动，帮助大学生群体提升就业信心，从而兼顾
