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碧桂园2014年营销体系管控架构介绍报告PDF.pdf

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更新时间:2018/10/18(发布于广东)

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文本描述
CONTENTS 营销管理架构改革 1 营销标准岗位设置 2 营销架构改革的意义 我们要不断地打磨自己的组织,不断对组织进行重新定位,永远不要地感到满足,除非你已取 得了真正的成功。 ——管理学之父、组织概概念提出者彼得·德鲁克 我们一直的思考: 如何匹配集团未来的发展 如何提高我们的产品与服务质量 如何让总成本变为我们的竞争力之一 如何开拓带来利润点的新业务 如何升级我们的一线作战体系 如何在大市场下对接集团管控 如何在大数据时代下的信息化运营 … 市场在变,集团在发展,对手更强大 碧桂园营销必须持续升级! 营销架构改革的意义 营销架构改革战略意义: 打造国际一流的营销团队! 职能更专业、业务更丰富、服务更到位 标准更统一、效率更提高、技术更先进 营销中心 产 品 定 价 部 销 售 管 理 部 营销公司 市 场 管 理 部 广 告 创 作 部 国 际 发 展 部 营 销 学 院 信 息 技 术 部 营 销 监 控 组 营 销 运 营 部 协调 负责 按区域总裁分配 按市场地域分配 标 准 化 监 控 部 营销管理架构改革方向 区域营销管理部 营销业务总监 区域营销代理分公司 区域营销总经理 营销中心的改革方向:将营销职能管控与营销服务进行区分 职能中心 模拟集团子公司运营 负责 区域 营销 管理 办公 室 匹配集团新的业绩目标、发展要求与管控模式 人 力 资 源 部 会 员 管 理 部 营销中心 产 品 定 价 部 销 售 管 理 部 区 域 营 销 管 理 办 公 室 负 责 按区域总裁分配 营销管理架构改革方向 1、集团营销中心 (1) 协助集团制定经营计划 (2) 制定标准,实施监督 2、区域营销管理办公室 (1) 考虑到区域总裁管控半径扩大,在总部设立区域营销管理办 公室,与区域无缝对接 (2)在区域,按区域总裁分配,设立一对一的营销业务总监 区域营销管理部 营销业务总监 职能中心 职位 角色 编制 主要职能 区域 营销业务总监 分析 顾问 营销 系统 土地投资分析/市场调研 /户型分析 /货量计划 代表区域总裁与营销服务团队协调 区域 营销总经理 营销 执行 落实营销计划,实现销售业绩 总部精干高效 营销管理架构改革方向 区域营销管理部 营销业务总监介绍 营 销 业 务 总 监 营 销 业 务 专 员 区域总裁分区 编制所属 营销中心在各区域总裁分区下设的 区域营销管理部 服务对象 区域总裁 直接上级 营销中心各职能部门总经理 直接下级 视情况设营销业务专员0-5人 区域营销管理部作为营 销中心派驻区域工作单 位,进行矩阵式管理。 营销中心进行业务管理, 区域总裁进行日常管理 部门办公 部门挂靠区域总裁下属项目,以服 区域总裁就近办公为原则 绩效考核 营销组织,区域总裁与营销各占50% 任命安排 营销培养并选拔,安排任职; 区域总裁对任命给予意见 区域营销代理分公司 营销公司 市 场 管 理 部 广 告 创 作 部 人 力 资 源 部 国 际 推 广 部 营 销 学 院 信 息 技 术 部 营 销 监 控 组 营 销 运 营 部 标 准 化 监 控 部 营销管理架构改革方向 各 专 业 线 全专业线 负责 一线作战 模拟运营集团子公司 3、营销公司 (1)升级一线作战体系 增设营销运营部,全方位统筹一线:按 市场地域分配,全专业线服务监控 (2)打造全营销服务链 增设国际发展部、信息技术部、标准化 监控部、会员管理:营销各专业线覆盖 会 员 管 理 部