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成都豪宅项目西派国际竞品上半年销售情况报告(38页).rar

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更新时间:2018/10/18(发布于四川)

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文本描述
2013年西派国际竞品上半年报告
2013-7-5

中国铁建【西派国际】项目组
誉峰
1月19日开盘动作 9#
3月9日开盘动作 5#、10#
6月1日加推 3#、4#
誉峰依然维持每两个月推一次盘的正常节奏,月均去化20套左右,无太大起伏。

1月推9#位置较好,均价较高;3月推5#、10#位置较差,市场观望存在观望情绪,价格走低;6月推3#、4#,市场环境低迷,加之4#临路,因此,价格和成交量持续走低。
誉峰
誉峰
11-20栋
售罄
1# 200㎡
5#
245㎡
4# 200㎡
3# 180㎡
2# 200㎡
7# 360㎡
6# 360㎡
8#
220㎡(售罄)
10#
180㎡
9#
200㎡
誉峰二期总平图
在售楼栋:3#、4#、5#、9#、10#
剩余楼栋:1#、2#、6#、7#
誉峰下半年主要去化任务1-5#,面积区间180-245㎡,主要以200㎡户型为主,与本项目二期会形成激烈竞争。
誉峰9#、10#现场价格公示
誉峰价格分析
城南华府
4月5日开盘动作
6月23日 开盘动作
上半年城南华府在4月和6月进行了两次集中开盘,当天去化在80-110套左右,上半年累计去化339套,月均去化56.5套。

1-3月城南华府的均价在13000元/㎡浮动,而4月开盘价格出现10%左右的明显上涨,虽然4月的销量可观,但5月明显销售乏力,6月推出的精装房拉高了均价,却是变相降价,
从成交量上看效果很好。
城南华府
城南华府
当前营销形势
目标任务解析
难点问题思考
营销策略执行
B1 135
F 255
F 255
E210
D186
B1 135
C 160
B 135
A 90
B1 135
C 160
B135
A90
A90
B135
C160
A90
B135
在售楼栋:1# 、 2# 、3#4单元、5#、6#、 7#、8#
剩余楼栋:4#、9#、3#1-3单元
下半年推盘预测
由于城南华府现在的存量比较高,所以下半年的主要任务是去化现有存量,同时会继续推3#其他单元的186㎡户型。
为了保持市场热度,预计城南华府会在下半年至少集中开盘一次推3#、4#、9#各一个单元。
而上月城南华府7#的精装产品也是对市场的检测,为新地块(39#)精装问世提前试水,且新地块的宣传工作也会在近期启动,这样本项目会面临极大挑战。
精装
城南华府3#价格
城南华府186㎡户型(清水)价格公示
最低单价:14400 元(1F/30F)
平层最高单价:14697 元(9F)
跃层最高单价:14888元(31-32F)
平均价格:14550元
优惠:2%
优惠后均价:14260元
优惠后总价:265万元
开盘时间:6月23日
城南华府7#价格
城南华府135㎡户型(精装)价格公示
最低单价:138819 元(29F)
最高单价:14393 元(5F)
平均价格:14093元
优惠:2%
优惠后均价:13812元
优惠后总价:186万元
开盘时间:6月23日
城南华府及新地块总平图
新地块宣传最快会在本月开始,面积区间90-260㎡,主力区间160-220㎡,精装标准3000元/㎡,面世价格预计17000元/㎡(暂未确定是否全精装)。
仁和春天国际花园
仁和春天月均去化37套左右,上半年累计去化累计去化224套,价格在10200上下浮动。
仁和春天全部楼栋已经退出,先剩余房源400余套,面积主要集中在130-180㎡,虽然面积与二期产品有小部分重叠,但客户结构不在同一层次。因此,与本项目的竞争较小。
仁和春天国际花园
公馆1881
清水价:10000元/㎡
精装价:15000元/㎡
公馆1881一直以来去化难度较大,月均去化7-8套,清水价在10000元左右浮动,精装价在15000元左右浮动。
公馆1881
公馆1881
在售楼栋:2# 3# 11#
剩余楼栋:1#
下半年推盘预测
公馆1881剩余房源约150套,按现在的去化速度,下半年的主要任务还是持续去化剩余房源,推出1#楼的可能性不大,预计会在本年度末或者明年初推出。
由于公馆1881主力户型在180-220,因此与本项目二期产品会存在一定竞争,但不会构成太大威胁。