富贵齐添一单入钻 配套建议书讲解 引言： 钻星达成是提升现有队伍产能最重要的抓手，推动现有钻星平移率、提升新入钻人次也是各机构当前最重要的工作之一。而达成钻星产品的运用异常重要。现阶段，富贵齐添作为安徽分公司的主打产品，是我们达钻的主要工具。上次培训我们学习了“保额销售法”，这次培训我们将结合“保额销售法”，探讨如何运用富贵齐添一单达钻。 客户分类及钻星等级 根据家庭的经济状况，可以把客户划分为：低端客户、中端客户、高端客户 根据总公司的绩优保障津贴，可以把钻星划分为：1600C档、2400C档、3200C档 如何将这两者与保额销售法有机结合？ 其实对于不同经济状况的客户，我们为其设计高低不同的保额，进而达成不同档次的钻星！ 为了降低与客户沟通的难度，我们特别确定了富贵齐添的12套计划书，用来与不同的客户进行交流。 12套计划书使用步骤 一、按照模板打印12套计划书，并随身携带 12套计划书分为0岁男6份，30岁男6份，每个年龄都按照不同的钻星档次，不同的交费时间（10年、20年）进行了区分，具有极强的代表性，这12套计划书一定要精美打印并随身携带。 二、确定准客户并分析客户经济状况 确定目标客户，同时分析客户的经济状况，预估其交费能力。 三、选择计划书中 ，运用“保额销售法”进行促成 根据前期的预估，选择12套计划书中保额最适合客户的一至两套，运用“保额销售法”进行促成 12套计划书展示—计划书封面 12套计划书展示—0岁男、10万保额、10年交、保障20年 1611.2佣金，满期高档收益143622元 12套计划书展示—0岁男、12万保额、20年交、保障20年 1632.12佣金，满期高档收益155969元 12套计划书展示—0岁男、15万保额、10年交、保障20年 2416.8佣金，满期高档收益215433元 12套计划书展示—0岁男、18万保额、20年交、保障20年 2448.18佣金，满期高档收益233954元 12套计划书展示—0岁男、20万保额、10年交、保障20年 3222.4佣金，满期高档收益287244元 12套计划书展示—0岁男、24万保额、20年交、保障20年 3264.24佣金，满期高档收益311939元 12套计划书展示—30岁男、10万保额、10年交、保障20年 1639.7佣金，满期高档收益143861元 12套计划书展示—30岁男、12万保额、20年交、保障20年 1677.36佣金，满期高档收益156213元 12套计划书展示—30岁男、15万保额、10年交、保障20年 2459.55佣金，满期高档收益215792元 12套计划书展示—30岁男、18万保额、20年交、保障20年 2516.04佣金，满期高档收益234319元 12套计划书展示—30岁男、20万保额、10年交、保障20年 3279.4佣金，满期高档收益287723元 12套计划书展示—30岁男、23万保额、20年交、保障20年 3210.94佣金，满期高档收益299408元 希望大家能够充分利用这12套计划书，针对不同的客户，选择不同的计划书，实现一单入钻！ 谢谢大家！