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新产品上市推动职场布置及氛围营造PPT.ppt

梦萱
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资料大小:3826KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/18(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
炒作是现代营销的重要手段 会议经营、专项追踪、职场布置、活动量管理、树立标杆都是氛围炒作的重要组成部分。 十年庆典宣传折页和限额销售是本次决战618的核心。 关键词:时间紧、限量、产品优 会议经营操作点 分层级启动会议,会议之前沟通到位,经理、主管上报任务率先带头,目标敢喊,迅速提升士气。 突出首卖1-2日为爆点,越是卖的快,后面的配额就抢的快,6号为第二个节点,未开单人员要抓紧盘点,安排内勤或者主管陪访。10号为大节点,这个期间要反复的强调10号之后的限额卡没有使用的将会调剂给别人,增加危机感。 在每一个节点之间要固定召开荣誉早会,没有人开单也要主管作秀交单,把氛围炒热,机构绝不允许有挂零日。这一阶段的早会要反复炒作产品的亮点,人人过关。 每一个节点过后,召开全员总结会,表彰已开单人员,会前辅导开单者做经验分享,经理主管要带动氛围,表态、交单、分享都可以。 专项追踪操作点 确定内勤一对一的服务外勤团队,制定目标,一定要融入到团队中,与团队共荣辱,让团队感觉到是一起奋斗的。 机构建立专项追踪报表,体现时间、目标、达成金额,差额,报表要制作上墙,一旦有人交单,将限额卡撕下一半贴在名单后面,告诉大家有人已使用限额卡,给大家一种紧迫感。 短信追踪要凸显时间紧、限额、产品优等特点,还可以借其他机构炒作,比如“伙伴们!告诉大家一个震惊的消息,今天阜阳一人签得3件单,配额分秒递减,全省都在抢,加油了!” 电话追踪责任到人,做好记录,了解问题所在,及时回馈,及时沟通。 职场布置操作点 更新职场布置,张贴十年庆海报、吊旗。 制作或手工书写标语张贴于职场,突出时间紧、抢配额、产品优 十年辉煌服务民生 司庆献礼富贵齐添 月月四件收入过万 决战18天胜利在眼前 错过18天悔恨三个月 功勋册上建伟业黄金榜上齐分享 你的产品限额卡用完了吗? 宣传折页你发了吗? 绝佳的销售时机,空前的优惠力度,你拜访了吗? 抢保费、抢市场、抢时间、抢限额 一年仅有的司庆钜惠,一年绝好的收入提升 寿险无捷径访量定江山 职场张贴口号 热烈庆祝民生保险股份有限公司成立十周年 热烈庆祝民生保险“富贵齐添”尊享版六月火爆上市 热烈欢迎参加民生保险“富贵齐添”尊享版产品发布会的嘉宾 十年辉煌耀江淮百分服务惠民生 十年辉煌耀江淮富贵齐添惠民生 职场悬挂条幅 主题鲜明,开口易讲 邀请客户参加产说会 活动量管理操作点 分公司下发的折页收取三级机构费用,各机构要利用早会炒作折页的作用,销售折页,经理主管会前沟通好,带头购买,取得真实有效客户资料即可赠送客户小礼品。 要强调折页使用的简单性,就一个开口工具,也可以作为产说会的邀约工具。 简单话术为:李姐,跟你讲个好消息,公司马上举办十年庆,将推出一款保费打折的产品,你要是有时间去,就在我这个折页勾一下,留个资料,我给你一份小礼品,到时候凭折页就能参加,还有抽奖一系列活动。 各机构要每天填写折页登记表于下午5点前发送到分公司 标杆树立操作点 精英高手要专门设立追踪海报,张贴于职场最显眼处,打印精英席卡,坐在大早会的最前排,凸显荣誉。 精英高手要在所有的经营会议中率先举绩,分享经验。 社会无处不在的作秀应正了团队也需要作秀,总要有率先带头的人,因此各机构需要找出几个善于作秀的人,不管是业绩还是发折页,总是能给团队信心。 配额到人 饥饿营销 苹果公司制造供不应求的假象即为“饥饿营销”战略为其赢得了全球市场。 人们总是对其不容易得到的东西感兴趣,不珍惜唾手可得的机会。 司庆期间,公司产品销售配额在6月10号之前仅为800万,每人仅有2单销售机会,只有销售的好才有机会申请配额,如果错失良机必将遗憾。 我们要做的就是将“限额”“仅2单”融入到会议经营、专项追踪、职场布置、活动量管理、树立标杆等营销活动之中。 启动会的现场炒作限额销售,必须本人上台领2张配额卡,不可以由其他人代领。 营销伙伴每交一单就将配额卡的一半撕下,贴在业绩榜名单的后面,而“十年辉煌 服务民生”将随保单上交,荣誉的体现。