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万豪环境科技公司销售准备经典教材PPT.ppt

资料大小:226KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/18(发布于陕西)

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文本描述
销售准备 销售准备工作的工作要点 一、收集、整理、分析建设单位及项目信息 二、收集、整理、分析竞争对手信息 三、收集、整理、分析竞争产品信息 一、建设单位及项目信息 1、建设单位信息: 单位性质、单位地址、项目建设指挥部(基建办)人员构成、决策人 2、项目信息: 项目地址、项目规模、项目功能、项目定位、开竣工时间、空调招标 时间、招标形式及招标代理机构、竞争对手基本情况等 二、潜在竞争对手情况 三、竞争产品信息