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为提升企业竞争力，提高产品市场占有率，创造销售型企业目标，有效调动市场销售人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场销售人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。

一、薪酬结构
月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴
二、薪酬的说明
1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。

2．绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按月度、季度考核，月度、季度统算发放。

销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每6个月发放一次，12个自然月统算发放全部。

激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。

5．费用津贴：销售人员为快速展开推销工作，按计划预支、按财务要求核销。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。

福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。

三、业务人员职位资格说明
1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）
2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：
初级销售员：全年销售额达到2千万元。

中级销售员：全年销售额达到3千万元。

高级销售员：全年销售额达到5千万元。

四、月薪（基本工资+绩效工资）
根据考核确定发放和提升，标准为：
试用人员：1000元/月+1500元/绩效奖
初级销售经理：2000元/月+2500元/绩效奖
中级销售经理：2500元/月+3500元/绩效奖
高级销售经理：3500元/月+4000元/绩效奖
五、销售提成
责任定额：1.8亿元/年、人均5千万/年、月均417万/年。

1、1千万元部分0.5%
2、2千万元～3千万元部分 1.5%
3、4千万元～5千万元部分 2%
4、6千万元以上部分 2.5%
5、外购产品部分：按照税后利润30%提成
六、费用津贴
按照销售额的百分比计算
长三角地区1.5‰
长三角地区以外2.5‰
七、福利补贴
1．试用期人员：享受公司发放的小劳保。

2．初级销售经理：享受公司的其他福利待遇。

3．中级销售经理：享受公司的其他福利待遇。

4．高级销售经理：享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖
1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励50000 ~ 200000元。

2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励50000元。

3. 年度业绩提升、业绩效率贡献奖有总经理奖励100000 ~ 400000元。

九、绩效工资的考核
（一）责任额指标考核
销售员：
完成销售额达5千万元，绩效工资发放100%。

完成销售额达4千万元，绩效工资发放80%。

完成销售额达3千万元，绩效工资发放60%。

完成销售额达3千万元，绩效工资发放40%。

完成销售额达2千万元，绩效工资发放20%。

完成销售额在1千万元以下，绩效工资发放0。

（二）货款回收率考核
1．当年度应收货款回收率未达到90%以上，扣罚绩效工资10%。

2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。

3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。

十、销售提成考核
1．当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。

2．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。

当年度应收货款回收率未达到80%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。

十一、其他考核
1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：
一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%，
重点客户丢失，扣绩效工资工资的50%。

发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。

（1）呆死帐金额