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中原长沙大型儿童主题营销活动专题报告PPT.rar

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更新时间:2018/10/16(发布于湖南)

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文本描述
大型儿童主题营销活动专题 湖南中原事业五部 汇报说明 [大型儿童主题营销活动作为提升品牌价值、业主关系维护、短时间内大幅提升客户到访量都有非常重要的作用,本报告通过对活动案例研究,得出对于大型儿童主题活动的营销启示] 儿童主题营销活动介绍 经典案例研究 案例活动总结分析2报告内容 其它儿童活动案例展示活动背景 关键词:时间紧、任务重 大型开盘前 蓄客期 平销蓄客 瓶颈期 大型儿童主题活动运用在项目大型开盘前,常规推广来访已经不能满足需求; 大型儿童主题活动运用在项目平销期,常规推广效果较差,客户来访严重不足。 活动方式 关键词:活动搭台,整合资源 资源2 银行、车行、俱乐部 等前期项目资源单位 资源1:业主资源 以活动为契机,吸引业主到访,提升客户满意度 资源3 幼儿园、小学、教育机构 等儿童系列机构资源利用 活动平台 活动流程 关键词:层次清晰,热点持续 推广渠道配合 造势突出影响 突出噱头吸引 热度延续 品牌影响力提升 节点制造热点 推广配合高潮 活动资源整合 业主资源挖掘 重奖诱惑 合办单位搭建儿童娱乐平台 活动特点 特点 见效快 影响大 持续性 项目来访提升快,通过资源单位配合,短时间内可大幅提升来访; 热点多、节点突破性强、噱头大、吸引力强,具有社会影响力; 周一至周日,第一周到最后一周每日均可参与,持续性强。 关键词:见效快、影响大、持续性 儿童主题营销活动介绍 经典案例研究 案例活动总结分析2报告内容 其它儿童活动案例展示长沙佳兆业水岸新都 案例一 案例一:长沙佳兆业水岸新都——百万宝贝计划 2010年9月-10月,持续40天的儿童主题活动,活动期间整个营销中心每天人气十足,现场良好的气氛,极大的促进了成交。 整体情况: 背景:项目进入平销期,来访较少,无法完成目标; 方式:与主题儿童娱乐体验机构合作在项目现场设立10个职业体验馆,每天均可参与; 效果:主题活动到访2000批客户,活动到访客户成交22套别墅. 活动计划表:节点突破、持续高潮 整个活动铺排时间40天,以百万宝贝评选大赛为主轴,以初赛、复赛、决赛三场活动为节点突破,保证了活动全过程的热度持续。 现场包装——佳兆业水岸新都营销中心较大,达1500㎡ 动静结合,娱乐区与洽谈区适当分隔,既突出气氛又不影响谈客。 营销中心大,体验区以矮栅栏隔离,突出可视性,增加活动气氛 体验活动平台介绍——才艺表演类 画室:在辅导老师的带领下,参赛选手充分发挥协作能力,以水岸新都楼盘为核心蓝本,在长卷上共同挥洒自己的快乐创意。 演艺公司经过辅导老师的培训,参赛者登上舞台展示带有浓郁西班牙色彩的漂亮饰品,让职业体验与水岸新都的项目风格融为一体。 体验活动平台介绍——食品制作 月饼:中秋节就要到了,亲手做一块月饼,和爸爸妈妈一起分享。 咖啡制作在老师的带领下,制作一杯香浓的花式咖啡,亲手送给咖啡厅里的爸爸妈妈。 体验活动平台介绍——职业体验 园艺师:响应和谐、低碳社会的倡导,当一名小小园艺师,了解植物生长、培植,亲手种植花木。 快递公司:学习收、发快递的知识,在辅导老师的带领下,将精美的水岸新都礼品送给来访的嘉宾。 体验活动平台介绍——职业体验 旅行社:体验导游的职业,向来宾依依介绍水岸新都内的景点 酒店:学习搭香槟塔、折杯花,掌握西餐餐具的使用方法,培养动手能力,提高生活品质。 核心吸引力:百万宝贝,超大奖励引起市场强烈反响 百万构成: 前三名价值回报: 1、任选房源,额外优惠房款10万/套(允许转让) 2、赠送香港迪士尼乐园家庭套票,赴香港往返机票、前三名均为形象代言人,代言费1万元/人; 其余七名价值回报: 1、任选房源,额外优惠房款10万元/套(允许转让,限定10月1日起到10月31日前有效); 2、赠送酷贝拉家庭套票3张/家庭。 重奖树立影响力,市场关注度及客户参与度得到显著提升