XX分公司12月暨年末收官工作 二 三 一 统一思想 培训启动 推动措施 方案节奏 业绩和新增目标 前言 2013年12月对于总公司和XX分公司而言，都是收官年末、冲刺全年任务的关键月份，加之要备战开门红，12月份作业时间仅剩20天。在时间紧、任务重的情况下，明确目标、把握节奏，显得尤为重要。现将XX分公司对于12月份的几点思考及工作思路做如下汇报。 一、统一思想 培训启动 为打开12月份月初首轮开单面，须提前规划、未雨绸缪。故在11月22日组织营销内勤视频会部署：冲刺11月业务的全面冲刺，12月份工作思路沟通和主管绩优培训安排。 严抓11月月末冲刺，从追踪活动率和绩优人力平移入手实现业务计划达成，关注划账承保，确保颗粒归仓； 11月29日—30日，将分别召开全体主管、绩优轮训，持续营造新产品销售氛围，提升主管经营管理和绩优层级销售技能，梳理12月及备战开门红节奏； 11月29日，组织召开营销内勤2014年经营沟通会。届时，全体机构总、主力组训、营销培训相关人员将参会总结分析XX分公司2013年个险营销整体工作，贯彻总、分公司2014年整体战略，沟通开门红及明年经营策略。 二、方案、节奏、行事历 分公司严格按照总公司月初开单、月中绩优、月末冲刺的三个节点节奏点进行节奏把控，方案制定紧紧围绕月初拉开单面并推动绩优达成前置的思路：12月1-5日，拉开单面，奖励合格人力，同时鼓励绩优提前达成；12月10日全年“星光荣誉盛典”业务统计截止；20日之前，以绩优人力平移和基本法考核为主要追踪内容，结合各机构年末XX夜方案，保证业绩和活动人力平台。 三、业绩和新增目标（一） 1、12月1日节点计划 2、12月5日节点计划 3、12月10日节点计划 4、12月15日节点计划 5、12月20日计划（必保完成全月目标） （二）1、四季度必保参训目标差距 2、12月份新增参训及上岗目标 XX分公司个人业务渠道2013年12月业务推动方案 第一部分 “年末冲刺 祥和送礼”奖励方案 一、适用范围：全体在册营销员 二、方案时间：2013年12月1日—12月5日 三、方案内容 方案期间内，按以下标准 累计标保≥3000元，奖励XX新春大礼包10个。 累计标保≥10000元，奖励XX新春大礼包20个。 三、方案说明 1、以上方案择高发放，并按公司财务规定与佣金合并扣税 2、为确保奖励第一时间兑现，分公司将按照“方案期间内预收”口径统计下发奖励，若保单未在当月承保、在2014年1月14日前回单，按照每个大礼包6元的标准从佣金中扣除。 第二部分 年末冲刺机构费用支持方案 一、适用范围：全辖四级机构 二、方案时间：2013年12月1日—2013年12月20日 三、方案内容 （1）2013年12月1日至12月10日期间，分公司按100元/合格人力奖励机构业务推动费，按300元/万元人力奖励机构业务推动费，用于转化机构当月业务推动方案。 （2）2013年12月1日至12月20日期间，分公司按60元/合格人力奖励机构业务推动费，按200元/万元人力奖励机构业务推动费，用于转化机构当月业务推动方案。 （3）以上费用奖励择高发放。 四、方案说明 1、各机构须将以上费用奖励合理转化为机构业务推动方案，并于12月27日前报营销部批准后方可享受分公司奖励。 2、本方案合格人力是指方案期间内标保≥3000元的人力，万元人力是指方案期间内标保≥10000元的人力。 3、12月1日—12月10日期间预收标准保费须在12月20日前划款成功，当月承保并按公司要求回单；12月11日—12月20日期间预收标准保费须在月底前划款成功，当月承保并按公司要求回单。