出品 创说会标准化操作 业务同仁关于说明会的抱怨 没什么意思，说明会带了3个客户只签了1个 客户很难邀约，往往会失约 客户量太少，来了一个，下次怎么办 传统的说明会:是销售流程的加速剂，说明、促成的平台，是一种短期行为。 你所在的机构是否存在这样的困惑？ 为什么呢？ 举办创业说明会的错误理解 没有什么科学的流程和标准需要遵守 会议筹备主要靠经验和言传身教 会议效果主要靠讲师的个人发挥 举办创业说明会的错误理解 有时间就多准备、没时间靠临场随机应变 只讲好的方面甚至夸大回避行业的挑战性 代表了一切的增员流程与新人育成 有效的规划行为---提前规划、周密计划 会议筹备需要明确分工、各司其责 科学的流程和标准保证操作与效果的统一 科学的创业说明会应该是 会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 对各环节进行充分的事前准备、事后总结 客观全面地介绍行业与公司 只挑选合适的有意愿的人 科学的创业说明会应该是 马车和火车的相同/不同之处？ 说明会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式 它最大程度的降低了营销人员的展业成本 它是一种有效的现场促成，减少遭受拒绝的次数 是推荐人或主管同伙伴共同展业，互信互助的直接表现 对于伙伴而言，是一次间接的技能培训 展业是零售说明会是批发! 创业说明会举办单位应明确创业说明会的总体目标 1、通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨 大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心、 激发准增员加入保险业的意愿； 2、通过宣传生命的企业文化和品牌形象，增强公司 对准增员的吸引力； 3、通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一 系列活动展开，推动销售队伍及增员者个人的增 员的增员工作进程。 创业说明会的目标 举办创业说明会的三个基本步骤 会前组织 会中运作 会后总结 服务部制定举办计划 负责人形成企划案下发工作通知书 工作分工，形成工作小组（议程组、接待组、后勤组、面试组） 制定各自工作计划 后勤组完成会前场地布置，接待组负责参会人员接待工作，议程组安排说明会各环节 各组分工合作，保证说明会顺利完成 安排准增员对象面试 各小组按计划分头完成筹备工作 负责人及各组长监控进度 完成对团队的事前宣导 主要工作 负责人组织工作人员总结会议 提交总结文件 步骤2：召开工作会议，成立功能小组，制定工作计划 步骤3：确定各组负责人及工作职责，各组分工完成 步骤4：负责人追踪各环节工作进度 步骤5：安排全程彩排 会前组织与宣导工作步骤 步骤1：确定项目负责人，形成初步企划案 步骤6：对团队的会前宣导 步骤 1 确定参会人员数量、类型与说明会形式， 确认说明会的风格/形式 确定说明会举办时间（须考虑因素） 确定说明会场地（须考虑因素） 确定费用预算 会议时间：1.5小时左右 主持人选择：气质好，有丰富会议主持经验，亲和力好，声音表情到位，活泼善于调动气氛 讲师选择：良好的专业形象、表达力强、具感染力、最好是个险领导、资深讲师、组训、大主管） 访谈/分享人员选择： 男女性别搭配，大型的可以大主管、高手、新人三个层面 各选1个，3个人均要比较正面积极，表达较好，具亲和 力，可说方言。一般情况下选一人即可。 步骤2 设计说明会流程