汇享有约 工作总结暨下阶段工作规划 业绩：标准保费6 规模保费6 已扣款 5 未扣款 1 立项情况：2个 汇享销售情况 单位：万元 汇享销售内部分工及任务分解 专项小组成员 组长 销售支持 销售主力 中介 40万 银渠 30万 综拓 25万 直销 5万 内部分工 任务分解 客户储备情况及预计进展 储备客户：12个 已接触客户：8个 待促成客户：5个 储备客户：9个 已接触客户：4个 已立项客户 ：2个 个人客户 企业客户 汇享销售下阶段目标 单位：万元 6月份目标汇享： 必保24万元，冲刺35万元。 爱拼才会赢！ 立项情况推进 中国旅行社XX分社—— 己同该企业决策层进行了多次沟通，因人员较分散，及目前处于旅游旺季，待约定时间后进行统一宣导。 具体业务推进动作 1、个人客户做多，团体客户做大 在关注企业立项的同时不放弃个人客户的积累，一对一的个人销售同一对多的企业团体销售并重，通过个人客户与团体客户的双项积累达到储备客户量的最大化。 A、企业客户以中、高层为突破口，采用多种形式进行业务的推进。小型企业锁定中高层有购买力的人员为主要销售对象，大型企业以嵌入式模式为主进行综合性营销。 B、以小型的夫妻理财座谈会的形式对个人中、高端客户进行开发。 2、建立专项销售队 以孙婕、盖志阳伙们为主，从现有团队中选择具有中大型客户资源的伙伴做为汇享重点销售人员。同时，找一部分有丰富销售经验的，有中大型企业资源的销售高手，重点从个险及银保着手。从而建立起一支专业汇享销售团队。 3、建立汇享客户雷达网 一方面梳理现有在保客户从中选出优质客户，另一方面梳理当地有条件进行团购的高端金融、企业及个人客户，建立起汇享客户的雷达网。 需求反馈 1、产品宣传资料 2、销售及话术培训 3、成功案例及经验分享 汇享现在 约定未来