长顺保市场如何开拓 房子塌了，人在，月供还得继续 —— 房子只是抵押物 房子在，人没了，房子变为遗产 —— 要用遗产偿还债务 长顺保 —— 地震可赔，3倍保额！ 航空、六大自然灾害：3倍保额 水陆公共交通意外：2倍保额 其他意外：1倍保额 * 一、长顺保实在好！ 对于客户的好处 1、留下一份对家人的爱； 2、完成自己未尽的责任； 3、帮助家庭转移风险； 4、让自己活的有尊严 爱有所继、幼有所依 亲有所奉、病有所依 壮有所倚、财有所承 残有所仗、老有所养 对于业务员的好处 1、长险佣金高（续佣）； 2、责任简单容易销售； 3、市场需求广销售件数多； 4、端正保险观念考核易过关 5、销售一张，便为你团队的下半年乃至明年的开门红积累了一个优质客户 对于主管的好处 1、提升属员拜访量； 2、销售技能不高，属员可独立展业； 3、提升长险举绩率稳定团队； 4、件数和保费提升，团队绩效高 * 二、要保费更要队伍！ ——今天有举绩，明天留队伍！ 不是所有人都会卖鸿发 客户需求多样 同业公司产品集中度低，市场需求广泛； 我司两大产品集中达91.5%，客户开拓面窄 图1、2013年开门红期间鸿发举绩情况 长顺保市场如何开拓？ * 一、谁在销售长顺保（分公司层面） 长顺保自4月1日上市后，XX等分公司表现出色，无论新保占比还是举绩率均排名全司前列 * 一、谁在销售长顺保（新保贡献） 图1、2013年4月按入司年限的长顺保新保占比 新保贡献 入司半年内和1年后的业务员—处在彷徨期的业务人员不易销售，自身的意愿不佳 处在客户消耗枯竭期，没有合适对象去销售 * 一、谁在销售长顺保（举绩情况） 举绩情况 按入司年限：入司半年内和1年后的业务员举绩相对较高—达到了客户积累的目的 按层级：层级越高，举绩越高—越资深的拥有客户越多—达到了老客户加保的目的 图1、2013年4月按入司年限的长顺保举绩率 图2、2013年4月按职级的长顺保举绩率 * 二、谁会需要长顺保 第一题 你知道么，以下哪个路段发生交通事故的概率最高？ A.高速公路 B.普通公路（乡村公路） C.市区内公路（郊区） D.市区内公路（市中心） E.十字路口 F.乡村小路 知识竞答 第二题 据统计，男女两性遭遇危险的概率是有较大差异的。请问，死于意外事故的男性是女性的多少倍？ A.2 B.5 C.10 D.15 E D * 二、谁会需要长顺保 从4月销售数据来看，35岁以上的男性为主要被保险人 主要特征： 1、有车一族：保三者险，赔对方；保长顺保，呵护自己 2、商务人士：免却每次购买出行意外险，一次投保，长期保障 3、中年人士：可保到自己年老时，什么可以免费，意外没人替自己买单 4、新近工作人员：初入工作，收入起步，预存5年，提高身价 5、经常旅游人士：意外保障范围全面，涵盖海陆空 如何把握： 1、老客户回访：理赔过的、风险意识好的，及时回访，客户保障全面 2、新客户拜访：客户的第一张保单：就是保障险 图1、2013年4月被保险人按年龄的长顺保新保占比 图2、2013年4月被保险人按性别的长顺保新保占比