巅峰销售 鸿发A养老 管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，必究 www.m448违者 退休养老规划原理 1.每个人都会老 2.老了不一定能赚钱，但一定会花钱 3.年老时要花的钱一定是年轻时候准备的 4.退休金应该是一笔确定的钱 5.退休金越早准备越轻松原理1：每个人都会老原理2：老了不一定能赚钱，但一定会花钱 原理3：年老时要花的钱一定是年轻时候准备的谁 能 照 顾 “ 他 ” ？ 唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你7 安享晚年是一种责任！25 60 终身 一生辛劳，只为一家人幸福安享晚年，更是对自己负责！ 8 1. 持 2. 稳 3. 增 续：活多久，拿多久，源源不断 定：不能忽上忽下、忽有忽无 长：能抵御通胀、稳健增长，满足增长的养老需求 4. 不可挪用：不可临时大量取出，用作其他风险投资影响未来现金流 5. 现 金：不是物品，更不是各类有价证券，无论它是以什么形式储备，最后一定要以现金的形式用于消费 原理4：退休金应该是一笔确定的钱养老金的五大属性 原理5：退休金越早准备越轻松目标 60岁年龄 50岁 40岁 30岁 人生目标达成好比登山越早起步越轻松，越晚越陡越艰难！ 退休养老规划原理总结退休养老规划，就是帮助客户， 用“现在的钱”，去准备“未来的钱”的规划 1.每个人都会老 2.老了不一定能赚钱，但一定会花钱 3.年老时要花的钱一定是年轻时候准备的 4.退休金应该是一笔确定的钱 5.退休金越早准备越轻松 在5月13日二早加油站中我们对子女教育规划提出了“三步走”的销售逻辑，今天我们在退休规划中依然可以采用“三步走”销售流程，下面我们将对退休规划“三步走”进行全面的阐述，最后我们还可以回顾一下子女教育规划“三步走” 养老规划“三步走” 退休规划“三步走”理念沟通 引发客户对于退 休生活的担忧， 建立客户对于退 休规划的意识 概念强化强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿 方案推荐 通过鸿发A的介绍 和计划书讲解， 帮助客户做好退 休规划 理念沟通 退休规划第一步1.每个人都会老2.老了不一定能赚钱，但一定会花钱 3.年老时要花的钱一定是年轻时候准备的4.退休金应该是一笔确定的钱5.退休金越早准备越轻松 引发客户对于退休 生活的担忧，建立 客户对于退休规划 的意识 14 退休规划第二步1.养老的钱是每个人必须要提 前准备的2.到了寒冷的冬天，每个人都要穿保暖内衣，但是不穿羽绒服也许出不了门，要想漂亮再带点饰品！（羽绒服很关键） 3.商业保险是养老金准备的必要和最好的方式 概念强化 强化客户运用商业 保险进行养老金储 备的意愿15