太平少儿险组合 理念篇 产品篇 组合篇 话术篇 理念篇 一、社会需求调查——中国少儿教育保险 市场的卖点 二、孩子成长费用的支出 三、教育体制变革带来的影响 四、家庭压力——教育费用的逐年增加 五、社会发展，父母价值观的变化 六、父母的心声，社会的愿望 七、谁来关注孩子的健康 一、社会需求调查 ——中国少儿教育保险 市场的卖点 盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查 少儿险市场需求巨大！ 养一个孩子到大学毕业要20万元！ 二、孩子成长费用的支出 国际上教育费用以平均每年6%的速度增长，我国近几年以30%—40%的速度递增 您准备好了吗？ 国内外2003年名牌大学学费标准 随着孩子的成长， 父母对其的物质投入不断发生变化 父母的 物质投入 从 0 岁到 22岁左右 父母对孩子的物质投 入快速增加 孩子18岁到22岁是父母投入高峰期，主要用于高等教育的投资 随着孩子不断成长，独立自主能力不断增强，父母对其的物质投入从25岁左右急速减少 高 低 018365472终老 三、教育体制的变革 录取体制 招生规模逐年扩大，2002年全国计划招生465万人，比2000年增加近160万人，以后每年还会增加 办学体制 在公办教育灸手可热的同时，民办教育也日渐升温，民办高校数量与日俱增 孩子接受高等教育的机遇增加， 同时更多的家庭面临大比教育费用的压力！ 四、家庭压力——教育费用的逐年增加 高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费！ 单位：元/年 *其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网 1990年 2000年 2010年（预计） 400 40008000 6006000 12000 学费 其他费用 五、社会发展，父母价值观的变化 1、中国父母的传统观念： 尽量为孩子提供一生一世的保障 让孩子在“温室”中成长 2、现代父母应有的观念： 尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会 培养孩子自我发展的能力 培养孩子独立自主的能力才是 现代父母应尽的责任 六、父母的心声，社会的愿望 1、望子成龙、望女成凤 2、 有足够的资金储备，给儿女良好的教育 3、 让孩子能学到专业，掌握技能，为他投资永不贬 值的“养老金” 4、 给孩子受教育的权利，将开启命运之门的钥匙交 给孩子 养不教，父之过； 教无钱，谁之错？ 七、谁来关注孩子的健康 根据第五次全国人口普查统计，我国0—14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89％。这个年龄的孩子抵抗力和自我保护能力都很弱，因此患病和发生意外的几率也较大。据有关资料显示，我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，随着环境污染的加重，发病率还在每年增加。在科技进步的今天，很多少儿疾病，甚至小儿白血病只要及时医治就完全有可能挽救孩子的生命。然而高额的治疗费用，往往令普通家庭难以承受，因经济原因耽误孩子看病的悲剧时有发生。但按照现行的医疗制度，这一年龄段的孩子基本上处于无医保或保障不足状态。