2013年下半年营销推广思路
钱塘江、富春江、新安江三江合璧处，
西湖与千岛湖之间。
至此，便是之江转塘板块，而这个著名的风景区，正在向繁华的新城悄然转变。
三江两湖之江正中
钱塘江、富春江、新安江
西湖
千岛湖
之江
客户
市场
项目
1、处于什么样的市场环境？
2、有什么样的市场机会？
1、客户是谁？
2、在哪里？
3、有什么特征和需求？
4、如何有效地找到客户并提供与之需求相应的价值？
1、自身有什么优点和不足？
2、如何扬长避短？
3、如何将产品卖点与客户需求结合？
价值点
利益点
机会点
市场分析
推广策略3
推售策略产品优化市场分析
PART 1
项目位于之江板块，处于之江旅游度假区内，南侧接临西湖高尔夫别墅、18洞西湖高尔夫球场，东临杭州绕城高速，片区内植被覆盖率高，房产项目以高端物业为主，且开发时间较长，多为二手房源。总体地理位置较好，适合开发高端物业。
项目土地为转塘留用地，总占地面积为20489平方米，总建筑面积27025平方米，可售面积在1万方左右，共32套别墅产品，为本项目49%部分。
市场分析
项目属性
项目
市场分析
杭州留用地现状
（一）目前杭州留用地分布状况
（二）杭州留用地发展阶段
市场分析
之江板块基本状况
（一）板块规划
之江新城是杭州沿钱塘江规划建设的十大新城之一，秉承“东动，西静，南新，北秀，中兴”的城市发展格局，由具有“新加坡规划之父”美誉的著名规划大师刘太格先生担纲特别规划顾问，在“西湖时代”迈向“钱塘江时代”的历史性演变中，占据举足轻重的低位。
同时，作为全国仅有的12个国家旅游度假区之一，之江新城的价值一度停留在自然风景这一范畴上，如今，随着之江路与绕城公路打通了区域与杭州主城的任督二脉，之江大桥的开通，紫之隧道的开工，留泗路的扩建，以及梅灵路的畅捷，使之江与主城区的联系更加便捷。之江板块的城市资源平台正整合成型，从城市综合体到环美院经济圈，再到各大商场引擎的驱动力，从畅享教育，医疗，商务，生活等全方位城市配套，到众多商务客源的联动效应，之江新城的核心政商圈的未来发展不可限量。
市场分析
之江板块基本状况
之江板块总图规划按照“一心五轴六片”的空间结构形式。
规划主要体现之江旅游度假区地区特色，突出旅游度假、文化娱乐、会议会展、休闲观光等主导产业，实现西湖风景名胜区旅游功能的延伸。
市场分析
之江板块板块内销售状况
2、最近6月板块签约情况走势图
1、板块目前新房存量数据表
3、可售楼盘汇总
市场分析
周边案例
（一）商业类型项目市场调查数据
昊元·之江时代
市场分析
周边案例【商业类型】
昊元·之江时代中心——总用地面积约59000㎡，总建筑面积约226700㎡，西与区域行政中心（规划中）隔象山路并立，北与城市主通道320国道隔河相望，东南双面衔接城市山地公园——凤凰公园，由1条开放式商业街区、1座商务综合楼、5幢高层精装商务公馆和12幢低层墅式会所（之江御座）构筑而成。项目集大型购物中心、全国连锁超市、开放式商业步行街、高档写字楼、风情餐饮、国际影城、游戏电玩、电器卖场等多种业态于一体。 项目已与世纪联华签约，开设约25000平方米的世纪联华之江店，八厅星级影院也已顺利签约落户；同时，风情餐饮等定向招商工作正全面铺开。 项目不限购、不限贷、不限户籍。
绿城·云栖玫瑰园
市场分析
周边案例【高端别墅】
绿城云栖玫瑰园位于之江路168号，用地面积约220亩，容积率仅约0.29，成为目前之江在开发的低密度的高级住区之一。
绿城云栖玫瑰园在售28套法式联排，户型面积为370-450方，精装修房源，均价59800元/方，售价在1900—3000万/套左右，一次性付款98折，按揭99折。据悉，18套法式合院已经推出，户型面积470-620平米，精装修，价格在3000-5000万/套之间。