公司管理制度汇编
文件内容：市场开发审批监督制度
编写单位：尼西公司市场投资部
版本：第1版
生效日期：年 月 日
机密等级： □ 机密□ 一般
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核
准
市场开发制度
1.总则
1.1为进一步明确尼西公司市场投资部、大地友好公司市场管理部工作职责，特制订本制度，以加强规范、提高效率。本制度适用于尼西公司市场投资部、大地友好市场管理部涉及的各项工作，包括投资项目筛选、尽职调查、区域项目拓展以及项目后期跟踪管理等。
1.2本制度对尼西公司市场投资部、大地友好市场管理部的管理及审批权限进行了说明与确定。
2.尼西公司市场投资部职责
2.1项目市场信息的搜集
负责确定投资方向，收集项目的初步相关资料，包括 ：城市规模、气源状况、售气、接驳户数、已投资建设状况、市场潜力。
2.2信息的初步分析筛选
依据搜集的项目数据，制作《项目评估统计表》。对具有投资价值的项目进行初步分析、筛选。具体内容有：城市现在规模，未来发展规模，该地区有无天然气长输管线，最近气源地，购、售气价格，现接驳户数及未来3年居民接驳户数，大中型工业、商业的用气情况及发展潜力。做成项目简报形式上报。
2.3投资收购前期策划及谈判
经尼西公司决策层批准的投资项目。与项目公司进行初步沟通、谈判，商定投资、收购的初步方案，提供法务部起草框架协议的相关谈判要点，并与项目公司或空白投资项目所属政府机构签订框架协议。通过项目公司或其它途径，能够与当地政府或相关职能部门取得联系并保持良好关系。
2.4组织内部尽职调查工作
协调财务部、工程部、气源部、法务部等部门对项目公司进行调研。应提前联系项目公司，通知项目公司我公司的调研内容、人员、时间，并负责协调相关事宜，尽量减少费用开支。公司各参与部门应根据公司投资、收购项目的统一要求收集相关数据及资料。
2.5组织协调第三方评估机构尽职调查工作。
2.6配合主管领导与项目公司签订特许经营协议或收购协议、投资合作协议。
根据与项目公司谈判的初步结果，配合律师起草特许经营协议或收购协议，协助主管领导与项目公司谈判并签订特许经营协议或收购协议。提请人事部委派项目公司经理。
2.7与相关部门一起组织各部门的交接协调工作。
2.8项目资料存档及保密
对项目公司实施收购后，投资部相关人员应将所有资料统一存档，对比较重要资料应设保密规定，如：收购方案、收购协议、相关备忘录、付款方式等。
2.9完成与运营系统的交接工作。
2.10协调各方解决项目遗留的相关问题。
2.11配合尼西领导及相关部门对尼西所属公司及项目进行转让剥离工作。
2.12审核、审批子公司申报文件。
3.大地友好市场管理部职责
3.1目的
通过对市场开发过程的有效控制和科学管理，确保市场开发工作的圆满完成，并监督管理各子公司市场合同的执行情况，扩大公司市场占有率。
3.2适用范围：
适用于大地友好公司市场管理部的市场开发及管理工作。
3.3职责：
3.3.1大地友好市场管理部主管负责制订市场开发计划，并安排市场开发人员对市场项目进行信息收集,依据搜集的项目数据，制作《项目评估统计表》,并进行汇总、分析、调研、跟踪、上报尼西公司市场投资部。
3.3.2 公司市场开发人员负责市场开发前期的市场调研和宣传工作；与客户进行初步洽商；编写《市场调研报告》，对于确定开发并符合大地友好公司市场管理部权限内的项目，编制《项目可行性分析报告》，草拟合同并协助主管与用户谈判,并报尼西公司市场投资部备案。
4.工作程序
4.1编制工作计划
市场开发主管根据实际情况，制订每月工作计划，安排市场开发人员对子公司周边市场项目、大型项目的收购、空白市场投资、CNG加气站及长输管线接驳等信息收集、汇总、分析、调研、跟踪上报尼西公司市场投资部。
4.2市场调研
4.2.1 市场开发人员根据工作计划和目标，采取上门调查、电话回访、通过媒体搜集市场信息等方式开展市场调研。
4.2.2 市场开发人员每月将市场合同执行情况及时反馈给主管，填写市场合同月报表，报送尼西公司市场投资部。
5.项目报批、审批程序及项目备案
5.1尼西公司市场投资部
尼西公司市场投资部负责：项目整体收购、投资燃气空白地区并涉及成立独立法人公司的项目。负责对大地友好公司市场管理部权限以外项目的开发投资。对大地友好市场管理部、子公司审批范围内市场开发合同的备案管理。从而了解市场分布及市场占有率。
5.2大地友好公司市场管理部
大地友好公司市场管理部负责：以各子公司为主体拓展周边市场，包括子公司周边新开发的大型住宅小区、工业、商业燃气用户等，不涉及成立或收购独立法人公司项目的审批。项目分为I、II两类：
I类项目包括区域内市场开发建设。
II类项目包括接驳长输气源管线、各类型气源场站的建设项目。
I类工程项目由大地友好市场管理部进行审批，并报尼西公司市场投资部备案。
II类项目由子公司经大地友好市场管理部直接报尼西公司市场投资部进行审批。
具体内容参照附件1：《市场管理授权》。
6.市场开发流程图
7.附件：
附件1：《市场管理授权》
附件2：《项目评估统计表（空白地区，仅供参考）》
附件3：《项目评估统