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泰康人寿保险汇享有约产品及话术讲解PPT.rar

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更新时间:2018/10/13(发布于陕西)

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文本描述
汇享有约产品及话术 汇享有约推介话术——“超高端客户” 切入话题: “房产税”、“遗产税”、“债权” 客户群体:超高端客户 客户特点:资产雄厚,文化程度高,综合素质高,对国家政策、新鲜事物敏感度高。 ┃美国 1792年开征房产税 1914年开征遗产税 1924年开征赠与税 税率在西方国家名列前茅 ┃日本 1950年开征房产税 同时日本又是世界上遗产税税率最高的国家之一 ┃世界 114个国家在开征遗产税,美国、日本最近都加大了对遗产继承的税收调节力度。对遗产征税国家多是当今最具效率和竞争力、科技领先的国家 美国、日本等国家,要求继承人在限定时间内缴付遗产税、否则不予继承,很多子女往往因交不起税而放弃 1940年 1950年 1994年 1996年 2012年 2013年 1940年7月1日中国正式开征过遗产税 1950年《全国税政实施要则》将遗产税和房产税作为拟开征的税种,但限于当时的条件未予开征 1994年新税制改革将遗产税列为国家可能开征的税种之一 1996年全国人大批准了《国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》,纲要中提出“逐步开征遗产税和赠与税” 2012年初,住建部要求加快个人住房信息系统建设,保证在2012年6月末前实现40个主要城市的联网 2013年2月20日国务院发布“国五条”,售房所得征收20%所得税 多家银行开查存款账户身份信息 2013年3月初,北师大中国收入分配研究院报告称,我国已基本具备征收遗产税的条件,应按中产水平确定起征额,并建议将500万元作为遗产税起征点 房产税、遗产税时代已经悄然到来…… 汇享有约推介话术——“超高端客户” 汇享有约推介话术——“超高端客户” 征收遗产税的准备项目: 1、个人金融性资产: 个人存款实名制;(2000年4月1日) 金卡工程(银联卡的普及); (2001年开始,目前已遍布大陆、港澳台乃至世界) 银税工程(银行与税务部门的并网); 2、个人非金融性资产登记: 物权法立法;(2007年10月1日) 第二代身份证的推广; 年收入12万以上个税申报; 物业税开征(明确物权名属) 汇享有约推介话术——“超高端客户” 保险金的安全性(不会作为债务被清偿,也不会作为遗产被征税),备受各界人士的推崇,作为安全的资产保全和财富传承方式的重要选择。 汇享有约推介话术——“超高端客户” 汇享有约推介话术——“中高端客户” 切入话题:“幸福养老”“泰康养老社区” 客户群体:中高端客户 客户特点:财力富足,综合素质较高,想要追求美好的养老生活方式。 您将选择哪种养老方式? ┃居家养老:空巢时代的孤寂身影 家庭 小型化 计划生育——独生化 独立性强——单身化 家庭观念——丁克化 子女异地工作和生活 子女出国学习和工作 两代人生活习惯冲突 目前我国城乡空巢家庭超过50%,部分大中城市达到70%。 2010年,全国65岁以上“空巢老人”有4150万人,到“十二五”期末将超过5100万人,占老年人口的近1/4。 民政部数据: “8421” 空巢时代的居家养老—— 大部分时间待在家中,脱离社会的孤寂感 需请不同家政人员服务,管理难度较高,服务素质难以满意 需花费成本进行硬件方面的适老性改造 当行动不再方便,子女不在身边,缺乏放心的照料 您将选择哪种养老方式? ┃养老院:入住养老院居然一床难求? 2012年末全国共有养老服务机构 4.2万个,床位381万张 全国65岁及以上人口为1.19亿 目前床位占老年人口比为3.2% 北京81岁老人柏玉良卖掉了房子,拿着200多万元,却找不到一个合适的养老院。“哪怕是一万块钱(每月)也愿意。” 《经济参考报》:3300万失能老人身处窘境 多数养老院不愿接收,“唉……我实在没力气给他换尿布了,但又没有任何办法。” 深圳首批建设者步入退休潮 养老院爆满千人排队 新疆乌市老人易吉兰为等养老院排队两年 当我们渐渐老去,竟然一床难求,为养老而发愁 “3年前就开始排队了,至今没有等到床位。”83岁的宁波老人陆庆康已经不记得跑过多少家养老院了,每次都是相同的答案,“再等等吧!”