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国寿保险超级鑫尊保金鑫尊通关话术DOC.rar

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更新时间:2018/10/13(发布于河北)

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文本描述
“超级鑫尊保”产品通关话术
第一关:[背景概述]
2013年。中国人寿连续11年入选世界五百强,排名第111位,这得益于每一位关心中国保险事业的客户。为了回馈长期以来支持国寿的尊贵客户,全力冲击全球百强,国寿将在2014年推出一款全新的理财产品---福禄鑫尊(豪华版)两全保险,此款险种利益更大、保障更全,是国寿务实回馈客户的又一利器。
三大利好支撑“超级鑫尊保”:
1、来自行业的力量:保险行业迎来又一轮黄金发展新十年:保险案例进教材,保险广告进央视,保险规划进高层。
2、来自公司的力量:中国人寿升格副部级纳入中央管理,公司的地位更加重要了,我们肩上的担子更重了,明年还将冲击全球百强企业行列,必须以产品创新引领发展。
3、来自产品的力量:超级鑫尊保返本更收益、加料不加价的责任属性,让其成为开门红规模期交的不二选择。
第二关:[目标市场及话术]
对客户来说:
1)、贷款双账户、贷款比例高,进一步降低融资的成本,用钱如意!
2)、返还进万能、分红进万能,进一步加大理财的收益,收益如意!
3)、法定专属权、保护投保人,进一步强化保单的支配,权益如意!
A、理财需求市场:
1、快速返本,本金安全;2、一笔保费,四次增值; 3、长线投资,抵御通胀;
4、借款功能,强化升级; 5、人生需求,尽在掌握
话术:**先生(女士),在目前资本市场投资渠道都不那么景气的情况下,大家对投资追求排第一位的应该是安全稳健,在此我们公司推出一款还本后还收益的理财产品。首先这个产品返本最快,在您放心安心的同时让您更开心。该产品中途所有返还的生存金、祝寿金、分红金都可进入公司特设的豪华金账户进行管理,保证收益,稳健增值。豪华金账户里的资金可由投保人支配随时领取,满足人生各阶段的不同需求。同时还可附加意外***保险,体现保险保障的本质。
B、子教需求市场:
1、早做规划,利益最大;2、成长基金、安然无忧;
3、保险房产、享承世代;4、诱人利益、驾驭资产
现在自己用不耽误孩子用;以孩子的名义准备教育婚嫁金;以孩子的名义准备给自己准备养老金;以孩子的名义准备给家庭准备备用金。
话术:**先生(女士),看得出来您非常爱您的孩子,希望他有一个美好的未来,为孩子提供优越的教育条件就是他们美好未来的基础。趁现在收入稳定,为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“福禄鑫尊豪华至尊版”,相当于提前为子女安置好了一份有固定底薪(公务员)的工作,现在早准备、将来少操心、何乐而不为?!一次投保、三代受益!在子女成年前,生存金是子女的教育基金;子女成年后,生存金是家长的养老补充;家长百年后,生存金还能为需要养老的子女提供帮助。并且这款产品所有的返还金和分红金均可进入金账户,可由投保人在人生不同的阶段进行自由领取。
C、 养老市场:
1、提早建立养老金账户,社会养老保险的有力补充;2、还本后还可以享受长时间的养老金和分红利益;3、养老金领取年龄及方式可随心所欲; 4、豪华版领取养老金数额更多。
本金返还一次养老,固定领取+浮动领取二次养老,领取终身,如30岁先生—60岁一笔养老金,以后固定领取+浮动领取直至终身,养老无忧,颐养天年。
话术:**先生(女士),我们的人生可以分三个阶段,25岁以前随便花钱,26—50岁以后用命还钱,50岁以后用钱换命,所以人必须在有能力的时候尽早给自己准备充足的养老准备金,此款产品的养老功能能使我们在社保的基础上更好的享受养老生活,首先养老领取时间可由自己自由选择,满期给付让我们的晚年生活更幸福,豪华金账户的增值给我们意外的惊喜,并且金账户可以根据自身养老需求灵活支取......
D、 特殊需求市场:
(一)高端理财市场
1、财富安全、稳健理财;2、返还较高、周转方便;
3、合法避税、资产保全;4、身份象征、睿智人生
财富安全传承,用十年看得见的投入,安排看不见的资产转移,打造一个亿万富翁(用30岁的举例,年投10万,到终身即可达到千万资产),资产增值,现价较高,方便资金周转及二次运作。身价体现,赚一次钱容易,难的是一辈子赚钱!世世代代赚钱!
话术:**先生(女士),您有没有听说过歌星王菲通过购买信托产品对她女儿未来的生活进行资金安排的事情…如果您希望对您孩子的未来也作出同样安排的话,其实我们的这款福禄鑫尊豪华至尊版保险也可以达到同样的功能,并且这款保险另外还有财富保障,财富传承,合理避税的功能。您想详细了解一下吗?
(二)女性客户市场
花好月圆私房钱,容颜渐退傍身财,超级鑫尊保是贴心小棉袄,抚养10年,平常零花钱不断,越老越有钱,保命钱(老年)让子女孝顺,让丈夫贴心,老年生活有尊严。
女性购买要点:财富“安全感”。投保人、被保险人--自己,受益人孩子
第三关:[金账户]
1.产品基本形态
产品
基本
要素
保费来源
主险转入的生存保险金(包含满期金、生存金、祝寿金等其他形式的返还金)和红利
初始费用
主险转入生存金不收费
保单管理费

退保费用
5%、4%、3%、2%、1%,第六年免费
部分领取费用
5%、4%、3%、2%、1%,第六年免费
最低保证利率
年折合结算利率2.5%
产品责任
终身
(1)身故保险金:个人账户价值(2)年金:可选择
2.什么是豪华金账户?
1、是一份