关于上报某某人寿某某分公司2009上半年工作总结及下半年工作计划的报告
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某某保监局：
2009上半年，某某人寿某某分公司在保监局、总公司的正确领导和关心支持下，围绕某某保监局年初提出的“深入贯彻落实科学发展观，防风险、调结构、稳增长”指导思想，紧扣“抢抓机遇、专业经营、内涵发展、逆势成长”的公司经营思路，各项工作全面顺利开展，现将具体情况汇报如下：管理资源网收集整理，未经授权，请勿转载
一、公司经营总体情况
（一）总保费大幅增长管理资源网收集整理，未经授权，请勿转载
截止6月底，某某人寿某某分公司累计实现规模保费6.5亿元，同比增长88.5％。全系统排第七名，系统占比5.8％，较08年底提高1.9个百分点。其中，个险保费收入9486万元，同比增长46.9％，个险新单标保3958，系统第12名；银险保费收入5.49亿元，同比增长102.4％，银险期缴标保7571万，系统第六名，银险趸缴规保4.18亿，系统第三名；新业务年化保费123万，系统第八名。续期保费8479万，系统第十二名。
（二）市场份额稳步上升
截止6月底，某某省年累计人身险保费收入156.55亿，同比增长16.75％。某某人寿1-6月累计规模保费收入6.5亿元，同比增长88.5％，增长速度在老六家中位列第一，市场份额由08年底的3.17％上升至4.14％。其中，个险新单保费4507.7万元，同比增长12.6％，市场占比2.61％。银行保险保费收入5.5亿元，同比增长103％，市场占比5.92％。银险期交保费9835.3万元，同比增长303.1％，市场份额22.9％，仅次于国寿，列全省第二。
（三）各条业务线年度计划达成系统前列
1-6月，个险新单规保4308万元，年度计划达成率52.8％，系统排名十一名；银险趸缴规保4.18亿元，年度计划达成率87％，系统排名第二名；期交规保9835万元，年度计划达成率84％，系统排名第六名。其中，银险提前三个月成为全系统第一家期缴、趸缴双双达成半年计划的机构。管理资源网收集整理，未经授权，请勿转载
（四）业务品质优良
6月底，分公司个险年累计13个月继续率83.9％，系统第十四名；25个月继续率91.5％，系统第十五名；银险年累计13个月继续率93.2％，系统第七名；25个月继续率97.7％，系统第十一名；均高于总公司一票否决值。管理资源网收集整理，未经授权，请勿转载
（五）业务结构持续改善
1-6月份，分公司个险期缴保费4156万元，占个险新单的96.5％。银险期缴保费9836万，占银险新单的19％，较08年全年提高6.3个百分点。1-6月，分公司新单保费5.65亿元，其中新单分红险保费2.75亿，占比48.7％，较去年底提高25.5个百分点。个险全部为传统险种，银险分红等传统险种新单保费2.38亿元，占银险新单总保费46.1％，较去年底提高30.6个百分点。
（六）机构表现优异
1、多家机构实现“时间过半、任务过半”
机构
个险
年度标保
达成率
1131.6
63.6%
530.7
53.1%
310.4
50.9%
150.6
50.2%
366.8
51.7%
449.4
51.1%
151.6
50.5%
192.6
56.6%
419.6
123.4%
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机构
银保（趸交）
年度规保
达成率
1981.0
56.6%
1119.0
56.0%
2223.4
63.5%
1784.4
71.4%
4397.1
109.9%
7720.2
193.0%
11909.7
91.6%
4153.1
166.1%
1264.2
50.6%
1676.6
67.1%
机构
银保（期交）
年度标保
达成率
1146.7
84.9%
1772.4
104.3%
395.6
71.9%
790.1
58.5%
853.5
63.2%
296.5
53.9%
637.9
116.0%
146.0
26.5%
358.9
65.3%
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2、同比增长迅速
个险
银保（趸缴）
银保（期缴）
机构
增长率
排名
机构
增长率
排名
机构
增长率
排名
15.3％1305％3861％6.7％192％1568％6.6％174％717％管理资源网收集整理，未经授权，请勿转载
3、系统排名优异
截止到六月底，银险趸交六安、巢湖和安庆中支在全系统三级机构中排名前十，期交淮南中支在全系统三级机构中排名第一。
二、主要工作
（一）全力推动业务达成
个险，紧扣业务节奏，1月举办“开门红”，达成期缴保费1003万元.；2月启动“江淮论坛”项目，通过全省视频会议的方式让绩优业务员现场分享，提升全体业务人员展业技能.；3月全省各机构举行3.15客户咨询活动；4月“一个不能少，健康总动员”主顾开拓活动,运用控油壶和控盐勺进行主顾积累，取得良好效果和社会反响；5月借助福禄停售,全省完成标准保费1760万；6月份利用保监局新保险法宣传材料，有效进行主顾开拓和积累