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银行保险新产品发布会策划案DOC.doc

资料大小:5KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/12(发布于广东)

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文本描述
银保新产品发布会策划方案
发布会背景:
配合总公司新产品上市,营造新品推广氛围,冲刺开门红业务,服务老客户,完善客户家庭健康医疗体系建立,提高客户满意度,强化公司品牌形象,为新产品渠道全面上线打好基础!
会前准备工作
1、发布会的宣导工作
2、客户准备和筛选
老客户为主,准客户年龄30岁—50岁之间为佳,孩子0—18岁之间,父母年龄不超过65岁;只购买过短期分红险,没有医保、没有健康医疗保险;有经济能力,有保险理财观念;与客户比较熟悉,维护比较到位,客户认可程度较好整体定位中端客户即可(因为产品时间短,不分红,更倾向普通客户的健康医疗,对高端客户节税避税,资产规划功能不明显,客户差距过大则整体效果都不好)
3、客户邀约及到会(客户50—70人之间)
每人联系预约3—5名客户,最终保证1个客户到会,一定提前面见客户至少一次,确定后再递送活动请柬一次(公司统一准备,内容统一填写,这个环节必须有,一是显示活动的重视程度,二是对客户表示尊重)活动当天销售人员一定要去接客户到场,避免在会场等候,或者客户临时失约
发布会会场布置
选择条件良好的酒店,酒店外要打电子屏或活动横幅,酒店电梯及会场迎宾处要有4—6名礼仪人员负责引导和接待客户;会场门口摆放活动易拉宝,用粉色或红色气球设置拱门,设置嘉宾接待处,签到台;会场用花瓶摆放康乃馨,准备水果及小茶点;最好用红色桌布,营造整体温馨、舒适的感觉(舞台上最好有发布会的喷绘)
发布会当天流程
1、酒店迎宾:客户由礼仪人员引导至签到台,留下请柬,放入抽奖箱,签名,并由出席发布会的某位领导为每一位客户带上胸花,感谢客户的支持和信赖(同样是营造氛围,让客户在轻松愉悦的心情中进入会场)
2、会前暖场:播放最新宣传片或健康相关的视频
3、主持人开场白,热场舞蹈
领导致欢迎辞
致辞同时胶片上播放公司发展的相关内容,如合作的银行渠道、取得的成绩、客户服务、客户经理及理财经理团队介绍等,PPT要提前精心准备
幸运抽奖:
第一个到场的客户作为幸运嘉宾,再接替抽取5个幸运嘉宾,由与会领导为嘉宾送上幸运礼品(礼品不一定贵,但是一定要精致)
健康理财专题及新产品发布
专题讲解完毕后后建议可设置一个新产品首卖揭幕仪式,参考后附的总公司发布会图片
7、签单礼品介绍及展示(建议使用第四套及第五套人民币珍藏册或者蛇年小银条,有收藏价值,同时利于提高件均保费)
8、现场交流沟通 (如果能使用POSS机更好,可以现场刷卡)
9、根据情况现场可设置签单礼品抽奖(礼品也一定要精致),或者当日资金入账者,也可再赠送一份小礼品,加快保单回收
10、最后请客户填写活动反馈问卷,可了解客户更多资料,同时获得客户良好建议
11、活动完毕后,如果没有安排就餐环节,请提前沟通销售人员,无论客户单日签单与否,一定要保证服务到位,将客户送至车上,或陪客户共同就餐,更多交流沟通机会,完善后续事务
五、 注意事项:
1、如果有舞蹈或歌曲表演,一定要选择有舞台的酒店,同时根据参会客户人数确定会场,最好让销售人员和客户同时在会场参与整个流程,利于随时的沟通
2、会场的选择布置、礼品的选择一定要精心,不能有低档的感觉
成立会务组、礼仪组、音响组,人员要提前定好,分工明确,确保会场服务到位
3、参会人员要着职业装,准备好费率表、保单等相关资料,会场纪律一定要配合好
4、主持人2人,一男一女
5、整体流程确定好以后一定要提前走场
所需物料:
邀约客户的请柬
投影仪、笔记本(2个)、会场装饰的气球、桌上摆放的康乃馨、主持台的鲜花、领导、主持、主讲的胸花
水果、咖啡、小茶点
红围巾若干(根据客户人数)
抽奖用的礼品5个
签单礼品(第四套、第五套人民币纪念册若干、或蛇年小银条)
保单抽奖礼品若干(根据情况定)
爱心发布会舞台喷绘(根据情况定)
(以上所有方案及流程只是个人想法和建议,各个环节不一定都采用,可能还涉及到财务预算等情况,请领导酌情参考)