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宁沪太阳能科技公司营销策划书DOC.rar

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更新时间:2018/10/11(发布于北京)

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文本描述
宁沪太阳能科技公司营销策划书一、营销背景随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展,手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加。数据显示,目前中国手机普及率已达82%,2006年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台,2008年国内MP4的市场保有量也近千万台,2012年,国内手机使用人数超过8亿部。截止2013年10月,国内数码相机的普及率也达到了51.5%,因此做为这些数码产品的附带设备,充电器市场必然也是一个庞大的市场,而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越,完全可以替代普通充电器。因此太阳能充电器这个行业方兴未艾,其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话,这将是一个数百亿规模的市场。二、公司简介宁夏宁沪太阳能科技有限公司成立于2001年5月,座落在宁夏北部的国家级山水园林城市——石嘴山,是一家专业研发、生产和销售单晶硅、多晶硅太阳能电池组件、太阳能电池板、太阳能灯、太阳能充电器的公司,产品可应用于家用、商业及工业的离网、并网太阳能供电系统和光伏电站等不同领域。宁夏宁沪太阳能科技有限公司是我国西部地区太阳电池组件生产基地。公司拥有国内先进的太阳电池组件封装技术及设备,具有完备的产品开发、生产制造能力,产品已顺利通过《中国科学院太阳光伏发电系统和风力发电系统质量检测中心》和上海空间电源研究所(811所)的质量检测,并已加入“全球环境基金(GEP)/世界银行可再生能源商业化发展促进项目。三、主营业务太阳能电池组件、太阳能充电器、太阳能电池板、太阳能灯等。四、STP分析(一)市场细分根据消费群体具体情况,细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群,以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群,由于现在石嘴山人民的生活水平普遍提高,生活质量也相应得到提高,所以外出旅游者逐渐增加,加上大武口的经济发展快,商务来往也越来越频繁,因此,以上消费群是一个庞大的市场群体。(二)目标市场学校一个庞大的市场,是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地,特别是大学校园,数码设备的普及率极高,大学生的消费行为相对自由,手机普及率达到98%,数码相机普及率达到32%,而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲,特别是像太阳能充电器这种科技新产品,又符合当代节能环保的要求,更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。喜欢外出旅游者,拥有数码设备的出门旅游时,带上数码设备,也带上个太阳能充电器是个很好的选择,这样在旅途中就不用担心相机和手机没电。(三)市场定位1.产品定位人们在户外作业,外出旅游、出差时,常会出现电量耗尽,而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面,太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备,这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求,自然就会备受欢迎。2.消费群定位中高端消费群体,比如商务和旅游爱好者,方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力,加之该产品价格适中,收入高的该群体更是它的忠实消费者。学生虽然收入低但也是该产品的潜在消费者,且市场空间很大。3.差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特殊需要,力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征,让节能环保意识深入人心,又重点突出该产品的实用应急功能,抓住消费者特殊需要心理。五、市场环境分析(一)宏观分析在我国,作为最有前景的新兴太阳能产业,被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。今年十八届三中全会期间,节能环保目标相关的太阳能电源产业受到关注。全国工商联提交的一份提案指出,国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长,很多都重视大力发展国内市场。而宁夏的市场规模相对有限,应进一步制定发展国内太阳能电源产业的政策,鼓励走出去,唤醒国内其他地方市场的潜力。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源,能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能,并对手机和MP4等数码产品进行充电,不仅为社会节约了大量能源,而且也有效保护了环境。正因如此,太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。(二)市场状况随着经济的持续稳健增长趋势,居民人均每年可支配收入也在不断增加,这就标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高,数码产品的普及率也逐步提高,这也带动了充电器市场的发展,近几年,石嘴山市政府大力提倡节能环保,制