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中原地产万科珠海宾馆馆项目汇报(销售推广策略)(188页).rar

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更新时间:2018/10/11(发布于广东)

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文本描述
万科珠海宾馆项目汇报万科珠宾,如果你只是拥有贵族的血统,如果你只是拥有历史的根基,如果你只是承载着那或多或少的城市价值,我们怎么会对你如此地向往?在今天,我们会给你一个惊艳的答案,让你回到那让人魂牵梦绕的起点……如果要在期望和目标之前权衡,我们必须明白三个重要的前提:Q1:项目将打造成什么样?本次招标范围和项目基本情况:项目周边自然资源丰富,地处最繁华的吉大片区,项目地块属于珠海宾馆旧址。用地性质:住宅、商业、酒店、公寓综合用地总用地面积:约11万平米保留建筑:2800平米内城:豪宅,完全私密外城:酒店、商业及酒店式公寓,向城市开放保留区:核心位置、未来为商业的一部分、项目明星项目地块轮廓及其基本指标住宅:约8~12万平米公寓:约6万平米酒店:约3.5万平米商业:约2万平米项目四至北侧:坐拥珠海风水宝地——石景山西侧:吉大水库东侧:眺望大海和海滨公园南侧:山体及葱郁植被,自然资源丰富地块内有人工湖二期高端住宅产品将于2010年面向市场本次招标范围和项目基本情况:项目由多种物业形态组成,核心的产品价值为商业街和高端住宅。资源、地段和历史赋予了项目坐拥六大稀缺价值,珠海宾馆看似成就高端形象,树立项目品牌的难度并不是很大历史价值文化价值片区发展价值环境资源价值综合体联动价值万科品牌价值珠海宾馆园内建筑物以岭南风格为基调,有“大观园”之称二十四年,珠海宾馆的价值已经远远超越了物理层面 ,成为一个城市的精神图腾珠海的商贸、金融、旅游中心,未来的RBD珠海三大商圈中最高端辐射范围最广的商圈环境优美、配套完善,珠海最令人向往的居住片区两山:北侧石景山;南侧自有山体三湖:西侧是吉大水库;地块向东眺望大海和海滨公园;地块内有人工湖;本项目涵盖豪宅、商业、酒店、高档公寓,不同产品形态价值联动关系密切万科品牌在珠海具有一定的知名度,同时在深圳具有极强的号召力,对于项目能实现一定的溢价值;珠海第一座接待酒店,至今已有24年历史1984年邓小平南巡入住,题字“珠海经济特区好”接待过许多国家领导人和外国贵宾中原对项目的理解:根据项目产品定位,中原认为项目将打造成一个集商业街区、高档公寓、高端住宅、酒店为一体的标杆商业综合体管理资源网 中国最大的房地产知识分享平台管理资源网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份,包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。管理资源网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。畅销9年,2012年官方震撼推出,整合千G海量资料全新呈现!中国唯一9年来每月更新最新资料!中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品!地产人必备资料库引领一种崭新的消费趋势,创造大势下的不可为。项目品牌优势的建立:产品的联动性(互相促进)精神堡垒(产品内涵)极度差异化带来的持续领跑的竞争优势这样的综合体,如何实现项目的价值最大化?综合体价值策略工具商业作为项目中最为重要的形象和利润贡献型产品,要买得高,又要卖得好,必须引领一种全新的时尚潮流。这种商业形态不同于一站式的消费,它更倾向于度假般的体验,成功的商业街区能成为一种崭新的时尚文化而被津津乐道。全街铺的商业形态是一种适合营造休闲、文化和时尚的商业街区。借鉴案例:渔人码头酒店作为项目中的形象贡献型产品,历史赋予了它文化的价值,但这种价值需要的是一种展望,而非缅怀。这种酒店价值的凸显将提升项目的社会价值以及口碑形象,并令特殊的历史价值萦绕于项目的每个角落。历史沉淀的价值令酒店承载了酒店功能性和特殊社会历史身份的双重价值,成为城市标杆。借鉴案例:北京饭店历史沉积标杆使命高档公寓作为项目的风险和利润贡献型产品,更多的是寻求与项目整体文化价值的统一,并能挖掘出一种更为个性的生活元素。齐全的生活配套便于精英人士和家人的生活。奢华的配置,体现了精英人士的身份会议室和酒吧、咖啡厅的设置满足商务人士办公和休闲的需求借鉴案例:深圳泰格公寓商务休闲生活个性