一、前言在企业经营过程中，一个好的系统、好的模式，可以使许多平凡的企业变得不平凡；如没有合适的运用系统，即使企业的人力资源部门招聘再多优秀的人才，也有可能令人才能以发挥其价值，所以对企业而言最重要的竞争，就是系统的竞争。 （一）销售体系我公司2014年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；打造视觉营销、数据营销、品质营销，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 1、一年内做强华东市场，布点全国市场2、全国代理商达到20家以上，加盟店达1000家以上，年销售额达到230亿元3、建立网上“依度”天猫旗舰店，预计网上销售额占总额的40%。 核心目标为：1、年度销售：2000万2、年度毛利润：60亿3、年度总费用控制在100000万元基于上述销售目标，公司会提供的岗位有：管理人员，设计人员，生产人员，服务人员，销售人员这些职位。预计招聘人数达到1200人左右。 （二）人才流失的原因对于企业而言能够引进和留住优秀的外聘人员并不是一件容易的事，很多企业也常常为此大伤脑筋。企业只所以害怕引进外聘人员，是因为外聘人员难管理更难留住，再加上企业一些错误的认识和落后管理手段等因素，导致外聘人员流失十分严重。 导致流失的原因大概分为几类：1、不信任外聘人员2、不守承诺3、不尊重外聘人员4、不能唯才是举5、不做员工职业规划留住员工的方法：1、利益是留住人才的基础2、感情是留住人才的关键3、文化是留住人才的根本4、机制是留住人才的保障5、事业是留住人才的动力（三）销售团队建设1、先对事后对人，明确责任，事事有人负责2、以结果为导向，量化管理3、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩4、对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核5、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店6、对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员7、建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军8、每月安排全国性主题终端营销活动9、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件二、招聘途径(1)在公司内部面对全体员工发布公告，鼓励内部员工推荐人员来公司应聘。 (2)查找全国各相关本科、高职高专、中专中技类学校名录。 (3)专业人才网站上招聘。 (4)在行业人才聚集地发布招聘广告(5)请培训机构推荐人才。 (6)用猎头为企业提供更专业的招聘服务，招募关键位置的员工和高级的管理人才。 三、招聘岗位四、招聘题目(1)一个管理者最重要的职能是什么(2)怎样才能提高职工的工作积极性(3)请谈谈你在工作中的人际关系(4)服装色彩搭配的原则(5)什么是服装色彩的和谐？服装搭配的一般过程五、2014年校园招聘宣讲会。 (1)岗位说明(2)任职要求(3)传播企业人文价值观(4)企业人力资源政策(5)传达团体或企业情况六、广告招聘(1)企业介绍：说明企业的性质、业务经营范围、发展形势相关情况。 (2)详细的职位说明：包含岗位职责、工作环境、条件、入职条件等。 (3)福利待遇：包括工资水平、福利项目(4)申请方式：亲自申请、电话申请、投递简历(5)联系方式：联系电话或是邮编、地址仓库员50名大专服装工艺员200名 高中网站客服、专员30名高中专职文员60名本科服装销售500名 高中服装设计助理100名 中专出纳员80名中专服装电脑试样师90名本科辅料采购90名大专依度服饰有限公司（一）培训目的1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。 2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。 七、培训方案（二）培训对象公司所有新进员工（三）培训时间新员工入职培训期1个星期（四）培训方式公司首先采取讲课方式，明确各部门职能，然后再进行讨论、交流，让优秀市场员工进行交流分享心得。最后请外部专家到公司来进行专项讲座。