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HILTI公司中国营销总部销售团队薪酬体系设计研究_MBA硕士范文(56页).rar

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更新时间:2018/10/8(发布于甘肃)

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文本描述
摘要
本文选择位于上海市嘈河径开发区的外资企业HILTI中国营销总部作为研究对象,
在前一言部分阐明了研究背景及论题!研究目的和意义及研究思路和论文结构
在正文部分,首先对西方经典的薪酬激励理论!委托一代理理论和效率工资理论进
行阐述接着通过对H工LTI及中国营销总部组织架构!经营策略和人力资源配置的介绍,
引出对于销售团队的销售代表!销售支持工程师和销售经理原有薪资结构的介绍及诊
断然后针对存在的问题,以西方经典激励理论!委托一代理理论和效率工资理论为理
论分析依据,以HILTI全球员工意见调查数据和外部薪酬市场调研数据分析为实践操作
依据,结合HILTI中国营销总部的实际对销售团队的薪资结构进行再设计最后探讨了
新的薪酬方案的实施沟通及评估问题
论文结论部分总结了研究的主要成果,即重新设计了基于业绩付薪的符合H工LTI中
国营销总部营销经营战略的销售团队薪酬激励体系,阐明了本论文的创新之处在于所设
计的销售薪酬体系充分结合了欧美跨国公司的企业文化和HILTI中国营销总部的经营战
略,有效地支持了公司销售战略地实施最后,进一步阐明了本文的不足及后续研究方
向展望
关键词:销售团队;薪酬体系;设计
第1章前言
1.1研究背景
二十一世纪是知识经济的时代,企业面临着经济全球化,高科技迅速发展和知识资
本地位明显提高的严峻考验,人力资源成为了提高企业核心竞争力和走向国际化的关键
所在随着中国经济的蓬勃发展,中国正日益成为世界最具潜力的新兴市场,越来越多
世界著名跨国公司开始重视中国,将投资的重心移向中国市场多家世界五百强企业将
亚太地区总部迁移至中国大陆,重新布阵中国市场在这种背景之下,人才的竞争显得
越来越激烈,人才在不同公司之间的流动也越来越频繁如下图1.1翰威特咨询公司2009
年中国市场薪酬调研结果所示,超过三成的上海非制造业企业的人才流失率大于20%
现在,企业如何吸引和保留一支高素质的人才队伍显得尤为关键薪酬作为人力资源管
理乃至整个企业管理的核心内容之一,不仅涉及企业的经济利益,而且与员工切身利益
息息相关薪酬具有强大的信息传递功能,在企业商业战略的实施和企业文化建设的过
程中,发挥着重要的导向作用合理有效的薪酬体系不仅能激发员工的积极性与主动性,
促使员工努力实现企业目标,提高企业效益,而且能在人才竞争日益激烈的知识经济下
吸引和保留素质良好且具有竞争力的员工队伍