亚星奥特莱斯购物广场[招商][开业]策划方案]
亚星奥特莱斯购物广场[15天招商方案]
[招商理念]
行动！就有可能！
[招商组织]
70人招商队伍全面撒网
招商一队：（上街）
招商二队：（郑州）
招商三队：（现场）
[招商目标]
10月29日
完成上述目标的
80％
■31＃楼一层剩余的25、31＃铺面
■31＃楼一层精品皮具剩余的9个铺位
■32＃楼二层100＃、101＃、103＃、105＃铺面
■南塔楼2层铺位
■33＃连廊铺位
[招商策略]
内外结合
内做好现场商业运营氛围，设立商业街现场招商点；外场采用大规模、多元化、全方位在上街城区、周遍乡镇、荥阳、巩义及郑州等地全面开展招商宣传，成立多个招商支队针对不同区域各个攻破
集中签约
积累意向客户，举办统一集中招商推介会，然后集中签定意向合约，再转签租赁合同
调价策略
在现有租金基础上每平米租金上调5-6元，给予10%-20%的租金优惠
[招商措施]
成立多支招商队伍全面撒网
招商一队：（现场）
招商二队：（上街）
招商三队：（郑州）
措施建立机制
1、建立奖惩机制
对成功招商的人员，均以1000-3000元高奖励予以激励；按照目标任务分解，完不成任务的进行惩罚；
2、建立监督机制
由专人负责针对各组专兼职招商人员的每天工作计划、实施情况、工作进展等进行跟踪督导
招商一队：（现场）
1、在步行街内设立1个招商点
负责接待现场顾客中意向商户；
2、在奥莱南北两端设立2个招商点
全面布点，最大限度的挖掘意向客户；
措施设立3个招商点
措施设立3个招商接待处
1、郑州家园新售楼部
●在新老案场设立招商接待处，设立电话专线，吸纳郑州意向客户
2、郑州家园老售楼部
●在新老案场设立招商接待处，设立电话专线，吸纳郑州意向客户
3、上街广场售楼部
●增加接待处包装；●增设洽谈桌椅；
●前台增设招商轮排; ●增加招商物料摆放;
1、售楼部外条幅悬挂、展板摆放
（内容：开业在即，品牌女装招商火暴进行）
2、现场条幅信息更换
（换为招商信息）
措施形象包装
招商二队：（上街）
措施26名招商人员地毯式扫遍上街
1、在上街招募20名本地有社会资源的中年人做招商专员针对所有街道商铺，上门洽谈；
2、案场6名商业销售人员轮流上门洽谈；
3、携带招商手册、折页、礼品、登记本、计算单；
4、加大机制力度 奖罚分明
措施15天90万条短信覆盖上街区
15000元
孙治华
30万
2万
荥阳
7500元
孙治华
15万
1万
巩义
22500元
孙治华
到上街奥莱做老板，超低租金每平米每月30元起，每年可能赚十万八万，开业在即租铺特惠，仅少量烫金铺位品牌女装、饰品等火爆招商中68111011
个体商户、铝厂职工、中高端客户群及老业主、老商户等
45万
3万
上街（含乡镇）
10.12-10.26每天一次
费用预算
负责人
发送内容
发送对象
发送总量
数量
（每次）
发送区域
发送时间
措施11家电视台同步轮播
与开业演出活动费用
一起
孙治华
到上街奥莱做老板，超低租金每平米每月30元起，每年可能赚十万八万，开业在即租铺特惠，仅少量烫金铺位品牌女装、饰品等火爆招商中
10月13日—28日荥阳、巩义、米河、王村、小关、高山、泗水等地巡回演出
（与开业推广活动同步）
预算费用
负责人
内容（在演出活动中穿插招商信息）
地点
时间
措施7个周边乡镇巡回演出
招商三队：（郑州）
措施16名招商人员针对性上门招商
■针对银基、天荣商贸城、锦荣服装城、德化步行街、健康路商业街、天旺步行街、兴华街、中原商贸城、二七路商圈品牌店进行上门招商洽谈
措施《大河报》报纸广告投放
46500元
刘艳
低租金、低竞争、小成本、赚大钱！
上街亚星奥莱品牌女装火暴招商中
17日（周三）/A半版
大河报
费用
负责人
内容
日期/规格
报纸
措施30万条短信针对性覆盖
12000元
刘
艳
到上街，大市场、低租金、低竞争、小成本、赚大钱！
到富有的中国铝都——上街赚钱去！
上街亚星奥莱，女性市场，火暴招商！
到上街，每平米仅30元的租金，月投入两千赚两万！
个体商户、部分中高端客户群
30万
2万
郑州
10.12-10.26
每两天一次
1、挖掘“培育性商户”：即有闲散资金，想经营商铺，但不知经营何种业态类客户，我们可以帮其规划经营品种、统一进货、其只负责经营店铺。这样可以挖掘“有经商意向、能力，但经营方式不明确”类客户
2、注重游戏厅、KTV等新潮产业的招商
3、善于利用客户资源，经常向有关领导及老商户获取意向商户资源
4、成立一支调查小组，到郑州银基等大型卖场做市场调查（以品牌女装为主），上门洽谈，挖掘潜在商户：
500元
二七商圈各大卖场
10.13、14日
卖场市场调查
针对性发单页
10人
郭茜
预计费用
执行地点
执行时间
工作内容
成员
负责人
措施招商业态及方式创新