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一、杭州主城区一年内商品房月成交情况：
二、2012年主城区上半年销售金额前十
成交上以价换量，但价格之外，不难发现，热销楼盘中新面孔较少，多以品牌背景和项目口碑等综合实力见长。因此强化品牌，做足品质，仍是低迷市场中，赢得市场的关键因素之一。
近五周，楼市更是迎来了一波大幅度的成交攀升，迎来了楼市真正的红6月”，7月有小幅回降，但仍保持热度。本周主城区商品房成交量下降，预定量大幅度上升预定1024套，是上周的15倍，是近五周以来预定量最大的一周；成交1099套，环比下降18.77%。
三、杭州主城区最近五周商品房周成交情况：
四、主城区6月销售金额前十
以之前的刚需产品唱主角相比，6月的热销楼盘呈现多元化，中高端公寓市场开始杀进十强。
寰宇天下：6月金榜成交822套 揽金16亿夺冠：因为90方的小户型屡屡上演日光。然而，自5月份以来，该盘180-255方的大户型房源，成交势头也非常猛。
新湖·武林国际：6月20日 推出2-3号楼，户型面积高达188-402方。其中，2号楼毛坯均价41000元/平方米，精装标准6000元/平米。起价都在600万/套以上，开盘当日认购了40套。
大河宸章：迎来回暖，成交三个亿，多为170方大户型，均价26000-27000 元/㎡
刚需市场的带动，中高端公寓市场有望打破目前的僵局，迎来回暖。
五、杭州市场中高端楼盘成交量呈增幅趋势——中高端城市公寓
高端公寓市场，迎来调控以来的首波热度，为本案带来竞争与机会。
六、杭州市场中高端楼盘成交量呈增幅趋势——高端城市公寓
6月杭州主城区商品房共成交6747套，相比之前的刚需唱主角，6月份中高端市场，出现松动和挑头的趋势。
热销楼盘中新面孔较少，多以品牌背景和项目口碑等综合实力见长。强化品牌，做足品质，仍是赢得市场的关键。
目前市场持续回暖，8万套以上的高位库存对未来的威胁不可小觑，未来市场冷暖未知；本案理应当抓住时机，顺势而为，加紧推售！
市场总结
Part2 策略思考
整理思路
让我们从多个层面对江南御府的
品牌性格、产品特质及推广进行梳理，从而得出策略的方向。
一个成功的豪宅传播
应该体现出怎样的纵深感与厚重感？
我有什么
我是什么
市场占位
产品定位
特性诉求
第一步我是谁？
它回答的，是相对于市场而言，我们对自身价值的一种界定和归属。
它解决的，是希望消费者，用什么样的眼光来看待我们？
之于江南御府而言，我们第一步要先明确“我是豪宅”，完成豪宅占位。
说什么很重要……
在什么样的高度上说？——与“国际大师”、“东方润园”比肩
用“傍大款”的方式，解决“我是豪宅”。
大师聚合续写峰流
第二步我是什么？
它回答的，是我们对自身产品内涵的定义和概括。
之于江南御府而言，我们又该如何看待我们的产品……
钱江新城核心地段
江南御府傲踞钱江新城CBD繁华，前瞻钱江新城二期璀璨未来
国际大师刘伍、奥雅打造
香港第一、亚洲第二，世界顶级建筑事务所刘伍。
全球化人居生活方式最具影响力景观设计品牌奥雅，他们聚首江南御府，再续峰流！
