挥栋地产
用文字舞动地产经典
京唐港星海湾营销策划与销售代理汇报
态度·专业·成就
以最服务的态度·施最顶级的专业·谋最极致的成就
首先，我们自认为是最适合与贵公司合作的销售公司
因为，我们自信于是唐山最具合作服务精神的公司
源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司
以及，
我们是一家整体的公司，
是一个可以全公司精英人员与精华资源向恒辉倾斜的整体，
而不是一个个分块和分散的独·联·体，
甲方将得到来自整个挥拣机构的服务，
而不是某一个团队或一个部处。

开宗明义·直入主题
今天我们阐述一个问题：
星海湾，
一个需要最大利润化产出的成就，
需要进行何等的专业营销？
以及需要我们进行何等的服务
市场情况
产品分析（产品定位和市场依据）
卖点提炼
市场预期
目标客群锁定
推广基调
推广手段
推广预算
推广步骤
推货步骤
价格策略
22905.01平米住宅68715030
单价超过3000元/平米以上
以15个月销售完毕
月平均销售额450万以上
月平均销售面积1527平米以上
月平均销售16套以上
2座12层的小高层板楼，4座6层的多层板楼
楼下联体商业。

距中心区有些偏离，小区两面环路增加噪音。

项目之不可逆转的产品条件
以上户型会有调整
评价：
不是最出色的人居楼盘，好在周边教学及行政配套完美。

产品，品质较低，但要卖到京唐港前三名的销售业绩，
而且是以单价超过三千以上的水平。

如何才能创造这一巨大成就？
京唐港板块房地产市场扫描篇
恒通花园
恒通花园
总建筑面积：250000平米
加别墅共计60余栋
多层07开始内部认购销售价为1900元/平米
面积：70-200平米
规划建筑形式：多层住宅、高层住宅、别墅
现销售22#楼、28#楼、29#楼
产品特征：84平米（一居）－135平米（三居）
销售情况：一般（15个月销售30%左右）
目前报价：高层：3100元/均价
多层：2900元/均价
广告主题津唐港首席生活区
盛世景苑
盛世景苑
总建筑面积：230000平米
规划建筑形式：多层板楼
高层典板
产品特征：50平米－230平米住宅
销售情况：良好（2680元/平米、3080元/平米）
目前报价（销售一般）：多层3480元
高层3880元
还有三期小高层约明后年开工。

晨晖●鸿福
晨晖●鸿福
总占地面积：189亩
规划建筑形式：板楼
产品特征：50平米－150平米住宅
销售情况：一般
目前报价：3000元/均价
以上四个项目都已销售完毕及供回迁使用
普遍销售速度较快
价格较低
其中正兴佳苑还剩100多套，现均价：2500元/平米
项目为小高层
本区域项目以住宅产品为主，且此类产品市场认可度较高，
特别是居住类中、小户型产品，是需求的核心重点。

该区域项目的售价集中在3000－3300元/平米左右。

本区域无新增大盘，都已经开销一年半以上，现剩余房屋多数为90平米左右的二居120-150平米左右的三居，区域内市场供应量较足。

区域整体销售情况一般，除价格较低的项目外。

结论
本项目户型定位中小户型合适，对市场有吸引力。

星海湾项目优势卖点分析篇
我们的项目压倒性优势何在？
有什么产品？产品的优势？产品的特质？产品的性格？
实际上已经决定了我们如何营销
星海湾制造压倒性优势
五大营销优势条件
教育！教育！教育！
星河湾之优势条件一
幼儿园·第一小学·海港第一中学·
为人父母，孰不希望自己的孩子能健康、茁壮的成长，
尽毕生之心血，为子女创造最好的教育、生活环境。

这里便捷！学校就在家门口！
保家护航！
星海湾之优势条件二
或许，您很注重社区环境，抑或，您对建筑细节了然于胸；
但是，您是否忽视了家居安全的重要性？
这里有全港唯一的管委会居住区、唯一的派出所。

和开发区领导一起是我们的荣幸也是安全的保证。

交通！交通！交通！
星海湾之优势条件三
生活全面成熟、幸福即刻畅享、为幸福加速度。

紧邻两条城市主干道，想去哪就去哪~！