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长沙中环大厦高档小户型社区项目营销策略提案(189页).rar

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更新时间:2018/10/6(发布于江苏)

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文本描述
导航郅业针对实际
做最夺目的营销策划
成功的DNA
每一个成功的项目,特别是像本项目具备一定唯一性的项目,都有一个独特的、引人入胜的
个性气质(核心价值)
我们的目标
打造长沙河西最高档小户型社区
以最合理的价值产品规划 / 定位准确的营销手段 / 高档到位包装和强有力宣传推广
促进价值产品迅速领导市场 / 快速回笼资金 /实现项目利润最大化
第三部分项目定位研究
第四部分项目规划建议
第五部分项目定位建议
第六部分营销推广策略
第七部分视觉传播延展
目 录
THE COTENT
第一部分市场分析研究
第二部分周边案例分析
The market analyzes a research
市场分析研究
Part-01
银 行
开发商
消费者
2008年10月19日,国务院出台政策,金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款,其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍,最低首付款比例调整为20%。同时,下调个人住房公积金贷款利率,各档次利率分别下调0.27个百分点。

2009年,国务院日前公布了固定资产投资项目资本金比例的调整结果,其中普通商品住房项目投资的最低资本金比例从35%调低至20%。

不接受空置3年以上的商品房作为抵押物,
不向开发企业发放专门用于缴交土地出让金的贷款,等措施收缩信贷供应。

新政对贷款购买首套自住房的政策优惠增加
2008年10月19日,新政对已贷款购买一套住房,但人均面积低于当地平均水平,再申请购买第二套普通自住房的居民,比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策”。

不再发放“随房价上涨追加贷款”的住房贷款
小 结:
1、受新政利好影响,09年上半年楼市升温步伐逐渐加快,预计下半年将到新的高度;
2、投资信心将被刺激而逐渐恢复,刚性需求也将因此被激活。

宏观政策背景
前景分析
大市场分析
品质与价格战并存
存量现房去化速度加快,消费者选择空间大
大量新量将在09年下半年至明年年初推出,市场将迎来新的一轮竞争。

市场逐渐回暖已是不争的事实。

市场现状
价格状况
价格抬头趋势会随市场回暖愈加明显
相对较为稳定,停止降价的同时,多用促销的方式给予折扣,消化存量
基本维持在去年水平,楼市大寒消除伊始,不敢贸然提价
终于逃离出金融危机的阴影,市场逐渐走向明朗。上半年全国各地市场成交量都在稳步上升。

沿海
内陆
市场需求增加,产品品质与价格将成为博弈的重点
供应与需求同步增长,下半年成交量将明显增加
市场放量将激增
开发现状
供需状况
消费者持币观望的态度将得以扭转
随着刚性需求的逐渐释放,市场需求将逐渐加大
目前供应量较大,预计到下半年供应量将达到更高水平
经历2008年的楼市寒潮,许多在去年待建而未建的项目整装待发,重装上阵,市场将迎来一轮新的博弈。

供应
需求
前景分析
现状分析
关键词:
供求矛盾
涨幅回落
结构调整
08年商品房供应量为1230.95万㎡,同比增长30.53%;住宅供应量为1086.13万㎡,同比增长40.7%。

08年商品房成交量为680.79万㎡,同比下降24%;住宅成交量为594.17万㎡,同比下降26%。

05-08年商品房、
住宅供应走势图
一、长沙全市一级市场(商品房)累计供销量分析
08年全市存量巨大,达465.19万㎡,住宅存量达408.85万㎡,达45%左右。

08年体现出淡季旺销的反常动向,全年两次回暖,原因各不相同。

1、8、12月的反常放量,体现08年全年的反常市场格局。

1月是承袭07年的旺市后,08年一路走低;8月反弹源于第一轮降价促销潮;12月反弹源于政府救市所带来的消费力刺激和信心刺激。

08年各户型段均供大于求,相比120-144㎡仍是主力。

90㎡以下中小户型占41.07%,同比增长4.23%。120-144㎡同比降低8.48%。

受90、70政策影响,90㎡以下的供应量猛增。特别是60-90㎡的供销矛盾最为突出。

08住宅价格回落,跌幅5%。8月、12月价格明显下跌之时,正是成交量放大之际。

2月份为典型增长月份。2月,长沙商品期房共成交9853套,全市日均成交352套,在一月6015套的基础上增长了63.8%,加上现房,长沙商品房新房总共成交10289套,总量突破一万套,创下2008年以来的成交新高。

2009→
从长沙五大区成交套数来看,雨花区继续保持着长沙市场的先锋,2月总成交3497套,环比增幅31.4%,成交均价也是增长20.6%;天心区成交2393套,环比增幅152.7%;开福区本月成交1500套,环比增长101%;岳麓区成交1611套,环比增长53.9%;芙蓉区成交852套,增幅38.8%。

成交面积上,五大区也是增长明显,从图表数据可以清晰的看到。在成交均价上,本月商品房成交价格与一月基本持平,雨花区为3497.8元/平米;开福区为3924元/平米;天心区为3076.7元/平米;岳麓区为3720.8元/平米;芙蓉区为4190.6元/平米。

关键词:小阳春
09长沙全市一级市场(商品房)累计供销量分析