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好声音中原地产升龙城推广策略方案(176页).rar

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文本描述
好声音中原地产升龙城推广策略方案
上半年楼市“关键词”
2012年上半年,国家依然强调调控不放松,但各地在不悖于调控基调的基础上,纷纷出台微调政策。为了提高销量,各楼盘选择推出优惠措施,以价换量,压抑许久的刚性需求爆发。相比于去年上半年,郑州楼市有所回暖,政策在回暖、销售在回暖、信心在回暖……“回暖”成为今年上半年我市楼市的基调。

“回暖”
“芜湖新政”
2月9日,安徽省芜湖市政府发布《关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见》,对今年购买自助普通商品住房给予所纳契税100%补助,对购买新建自住商品住房面积在90平方米以下的给予不同标准购房补贴等内容。“芜湖新政”推出不到三天便被叫停,重蹈“佛山放松限购”覆辙,这证明了中央“调控不放松”的态度依旧。

下调“存准金率”
中国人民银行发布消息称,从5月18日起,下调存款类金融机构人民币存款准备金率(以下简称“存准金率”)0.5个百分点。这是央行今年以来第二次下调“存准金率”,上次下调是在2月24日。这也是自2011年11月30日中国人民银行近三年来首次降低“存准金率”之后,第三次下调“存准金率”。 “存准金率”下调,银行信贷额度增加,此前上浮的房贷利率逐渐回归基准,甚至出现折扣优惠,客观上有利于楼市发展。

房贷利率7折优惠
在部分媒体报道“央行特急文件规定首套房贷利率最低可7折”后,不少开发商打出此类促销口号。之后,央行新闻发言人表示,央行文件是要明确对个人住房贷款利率浮动区间下限不再进一步放宽,此次仍保持基准利率0.7倍不变。该特急文件在政策调整的微妙时刻发出,被指“救市”意味甚浓。

降息
中国人民银行决定自2012年6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点,一年期贷款基准利率下调0.25个百分点,同时存贷款利率浮动区间扩大。这是近三年半以来央行首次降息(上次降息是在2008年12月23日)。分析人士认为,降息目标是保增长,对于楼市更多的是心理作用影响。

“日光盘”
郑州某楼盘开盘,凭借精准的定位和《芳邻·几许》微电影等创新的营销手段,以低门槛、低总价、精装小户型为独特优势,不到一天时间,实现了1031套房源开盘即清盘。绝迹已久的“日光盘”重现楼市,为市场逐步“回暖”的言论提供了有力依据。

40个城市住房信息联网
按照住建部今年年初的部署,全国个人住房信息系统将在2012年6月底前实现40个主要城市的联网。这就意味着40个重点城市楼市销量、资金流向、房屋空置率等相关因素,都将纳入住建部的实时监控范围。专家分析,联网之后“刚需族”和“炒房族”将被区分开来,异地炒房等现象将会得到抑制。

30多个城市微调政策
降息、楼盘热销、房价上涨……诸多迹象显示,此前因“史上最严厉”的房地产调控而来的市场坚冰正逐渐消融。据统计,去年下半年以来,已有30余个城市陆续出台楼市微调政策,涵盖税费优惠、购房补贴等多个方面。

与此前佛山、芜湖、成都、海口等城市微调被叫停不同,其他城市微调政策均在默许下正常进行。今年5月,扬州市发布新政,受到了住建部住宅产业化促进中心官员的肯定,称其并非救市,而是针对住宅产业化进行的积极有益探索。

与地方政策通过微调方式打“擦边球”的同时,6月19日,住建部年内第三次“喊话”,要求“坚定不移地落实房地产调控各项政策措施”。

下半年楼市“大猜想”
市场上出现了一种奇怪现象,一方面是住建部等各大部委在不断“喊话”,声称要对房地产市场进行最彻底的调控,另一方面却是主要城市房价和交易量出现全面反弹。下一步,楼市或面临着新一轮的“价随量涨”。

2012年7月7日,近期,楼市显现回暖迹象。最近连续两次的降息也引发各界对房地产调控政策的种种猜测。那么,房价是否会出现新的较快增长?经济增速回落情况下,房地产调控政策还将持续多久?调控手段会不会有所变化?
2012年下半年房地产调控将往以下方向调整:
是调整货币政策。考虑到购房贷款和企业成本上涨,再降息二次和再降准二次。

是调整房贷首套首付和利率及公积金政策等普通住房贷款。考虑到购房者的经济收入与支付能力,支持刚性和改善购房合理需求。

是调整部分城市限购政策。如房价合理回归和房产税已开征及保障房任务完成的城市,可考虑放松高端产品的限购政策,但不放松限贷。

是调整土地政策。考虑到房企资金压力和融资困难及销售成交下降。允许分期付款和下降首期比例及给以优惠政策等贷款融资。

是调整房地产市场交易税费,给刚需和改善合理购房者适当的减、免税费优惠政策。

是增加普通商品房和保障房及土地供应。

是加快40个城市个人住房信息系统联网,为房产税开征提供基础数据。

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