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博思堂西安龙湖香醍国际社区一期项目营销推广方案(153页).rar

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文本描述
龙湖·香醍国际社区一期弗莱明戈
2011年度推广提报
西安博思堂
2011年2月14日
博思堂与龙湖
2000龙湖花园 龙湖地产重庆开山之作
2002龙湖枫香庭 龙湖地产重庆住宅项目
2008龙湖·弗莱明戈 龙湖地产西安3号作品洋房大盘
2010龙湖原山 龙湖地产常州2号作品顶级高端别墅
……
还记得两年前的《西行漫记》么?
2008年,西安博思堂第五组以别出心裁的提案形式
和出色的视觉表现赢得了龙湖半坡项目的竞稿,
这也是自2002年之后博思堂和龙湖的又一次牵手……
时光如梭,转眼博思堂龙湖项目组
服务龙湖半坡项目两年有余……
两次成都实地考察、亲历龙湖集团营销培训
龙湖半坡项目两次西安房展会参展
西安龙湖年会及龙湖·曲江盛景、大兴项目的友情协助
龙湖生活体验活动配合……
两年,作为亲密的合作伙伴,我们对龙湖的了解日益加深;
两年,种种原因,龙湖·香醍国际社区市场动作不多,我们一直在准备着;
两年,从咸鱼组到鲨五社,是龙湖成就了团队成长;
两年,我们共同经历了很多,有成功也有不足……
不管怎样,两年来唯一没有改变的就是那颗心
那颗依然深深地爱着龙湖,爱着香醍国际社区的龙湖心……
博思堂爱龙湖
两年来,龙湖苛求每一个细节的完美为西安精心打造别墅级的花园洋房
两年后,等待依然坚守,信念依然坚定
人人都在期待龙湖,期待香醍国际社区……
博思堂了解龙湖
龙湖提倡:以销售力为核心的二力平衡不牺牲销售力的冲击提升
龙湖反对:哗众取宠记不住的广告
龙湖认为:美丽的景观和房屋图片实景优于写意
切合卖点的主题简洁的文案一切关乎生活
龙湖找到:客户的心里柔软点客户的心理敏感点
龙湖坚持:通过图案、颜色等创意吸引眼球核心卖点鲜明
终于,决战的时刻来临了
历经三年之久的潜心雕琢,龙湖香醍国际社区即将华丽揭幕
博思堂很清楚,今天不是一次竞稿提案,
为此,舍弃华而不实的形式,更偏重于执行,
用最质朴的方式来展示我们对项目的理解……
龙湖用十七年的时间,传达着一段至美的生活…
博思堂期待与龙湖一起打造香醍国际社区王者地位
2011,共创龙湖又一场传奇
王者归来
出身平民却立志复国的少年、计算精密的印象派军师、野蛮狂信的鲁西达尼亚入侵者、用金子打赏的特兰人...... 这里需要一个真正的强者称王
三年间,市场格局已大变,洋房与别墅的西班牙风情遍地开花
御景城·萨拉曼卡、雅荷兰湾、绿地国际生态城二期五湖名邸、西西安小镇……
群雄混战的市场呼唤王者,
蛰伏三年的龙湖·香醍国际社区的适时而出,
拥有17载别墅修为,真正的花园洋房王者归来!
王者入世
2011,弗莱明戈王者归来
首要问题是:如何面世?
最直接方法的找到问题点。

问题一:客户信任危机
弗莱明戈两年间断断续续的推广动作,使市场有了一定的认知,但项目迟迟不全面启动,使观望及潜在客户对项目产生质疑。前期蓄水客户在两年中已有大量流逝,忠实客户是目前销售的核心,但两年的等待已使客户进入倦怠期,需要项目全新的冲击刺激客户视觉及感受。

解决关键点:全新大盘形象 给予势力支撑
问题二:竞争危机
两年期间市场局势发生变化,竞争格局激烈化,先后出现振业·泊墅、中新浐灞半岛、盛恒御锦城、萨拉曼卡、绿地国际生态城、西西安小镇、雅荷蓝湾等竞品项目,竞争压力增大。

解决关键点:
可抗衡的大盘地位
问题三:政策危机
国务院1月26日颁布国八条,对贷款购买第二套住房家庭,首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍,以及1月27日重庆、上海房产税细则中豪宅的重要控制,2011年市场前景不明朗。

解决关键点:强势地位 以快速抢占市场
问题四:销售危机
项目目前蓄水客户在于两年积累下来的疲软客户,2011年前半年的意义不仅在于完成一次开盘的4亿销售任务,更重要是要为二次开盘蓄积足够客户,以完成全年8亿销售任务。

解决关键点:足够的客户信任 实现大量客户蓄水
全新大盘形象 给予势力支撑
可抗衡的大盘地位
强势地位 以快速抢占市场
足够的客户信任 实现大量客户蓄水
香醍国际社区
大盘形象先行
四重问题分析决定,弗莱明戈重新面世,必须以王者的姿态复出,以香醍国际社区形象先行,项目带组团,以大盘形象给予客户信心支撑、与竞争对手相抗衡占领强势地位聚焦市场及客户关注、支撑销售。