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博思堂武汉咸宁福星城平层风范大宅项目推广策划方案(61页).rar

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更新时间:2018/10/6(发布于上海)

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文本描述
“大”宅风范
Reward Xianning Waiting with a Miracle
咸宁福星城5月推广执行方案
XL号首度升级
从大房子 大生活的畅想走到眼前的华丽转变
前期推广回顾:福星城以社区文化年为主线。4月针对福星城做了一次乐购嘉年华活动,联名各大商家进行了强势宣传,其中给出的优惠幅度相当可观。拥有了较大的关注的,为5月销售打下了基础。

福星城高层剩余货量统计
剩余住宅产品分析:
A、133㎡以上大户型产品为91套,占据总剩余产品50%左右。较上月减少10%。

B、从案场销售代表得知,他们主要集中在20楼层以上,主要集中在C1和D5栋,总价都在50—60万左右,相对咸宁市场同等面积的产品,价格高出一个水平。这也是造成高楼层大户型产品去化相对较缓的重要原因。

C、大户型的购买客户主要集中在30-40岁三口之家,属于企业的中层阶级,有一定的购买能力,属于改善型置业。

D、武汉现今政策影响,会导致一部分人群更加关注咸宁区域楼盘。

结论:
从目前销售形势来看,大户型的消化速度较慢,但还是有购买的客群,大约是经济能力较强的客户,以改善型为主。但剩余户型有一部分采光受阻挡,属于硬伤,对于销售增加了很大的难度。

将剩余大户型的价值点落到实处,与普通小型住宅形成对比,抓住改善型客户及武汉到咸宁观房人群,成为5月推广阶段的主要攻击点。

分析剩余产品的特点:
首先,大户型高层产品价值拆分
1、景观更好:100米高度做为咸宁超高层产品,超高层大户型产品拥有更好的景观视野,赏景性更佳;
2、功能性增强:X系大户型均有花园餐厅,270度观景阳台,超大客厅开间等体面空间,超乎居住之上的空间享受设计,大幅提升空间居住带来的体验和价值认同;
3、节省置业成本:空间增加同时,更适合置业者家庭 “可持续性”居住要求,相比二次、三次置换成本,购买大空间产品能够节省置换成本,更适合家庭式置业需求。

4、居住保障性:福星惠誉作为大型央企品牌开发商,给置业者最大的信心保证。

大房子能带给我们什么样的体验?相对于普通型住宅拥有什么样的优势?
建议5月份针对中青年人群定制推广策略,通过线上线下整合,现场举办家庭式温馨活动,使福星城在5月持续发出声音。

从中发现我们的大户型剩余产品,
* 空间面积大了一些,空间功能性多了一些,
* 家庭生活的形式多了一些,
* 居住保障多了一些,
* 居住的体面感多了些,
* 居于高处的风景体验多了些,
* 重复置业生活成本少了一些……
于是推出大户型战线攻击点一:
“加大一点,生活向前一大步”
于是推出大户型战线攻击点二:
“算笔账,投资好去处”
结论:
我们的大户型货源所面对的客群,锁定为市场改善人群,他们是“家庭式改善”,经济实力更强一些,他们置业的角度考虑的更多的是家庭的成长需要,以及现有居住环境条件不能满足他们的居住需求。要让这类人群直观的看见,品牌,功能,舒适度上的变化。

对于武汉到咸宁看房人群,可采取价格类比的形式,吸引上门。

5月大户型推广主题:
XL大房子里还有两种
福星城X系133—152㎡平层风范大宅,XL大房子里还有两种。

结合年度社区文化主题,以亲近沟通的方式,将大户型带来的生活感受以及悬念的方式表达
备选主题:
XL并非为所有人准备
福星城X系133—152㎡平层风范大宅
5月战术组合
1.阐释大房子的价值优势。

2.向目标客户发出拥有“大房子”的邀请;
1.延续社区文化年主题,借势亲情等话题,5月持续乐购嘉年华第二季活动;
2.母亲节全家福亲情定格摄影活动;
3.夜间看房团活动每周末启动。

1.以活动主题营造现场热烈气氛;
2.营销中心设置活动道具进行布置;
线下做活动
线上造声势
现场营气氛
大宅风范
广告风
活动风
现场风
“ 大宅风范”
5.1小长假
活动线:福星城“大生活”体验季
”福星城X系“ 126—152㎡风范大宅 献世
母亲节
周末
周末
周末
周末
儿童节
夜间看房启动
夜间看房
夜间看房
乐购嘉年华第二季
“大房子里还有两种” 将以“线上造声势+线下做活动+现场营气氛”的形式,体现“福星城X系126—152风范大宅+福星城大户置业基金+福星城“大生活”体验季”的核心点,采用全方位立体截杀,促动大户型加快去化。

广告运动
主题:大房子里还有两种
攻击点:1.产品核心点(高度、空间、景观、享受等)
2.优惠置业基金
3.福星城“大生活”体验季
攻击形式:通过线上媒介组合,释放话题与攻击点
媒介组合:
1.报纸 硬广+软文
2.福星特刊 详解产品看点
3.户外4.手机短信 5.电台
攻击目标:对全城发出到福星城现场来的邀约
广告运动战术分解一