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博加中信海南海口台达别墅项目推广策略方案(92页).rar

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更新时间:2018/10/6(发布于海南)

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文本描述
中信台达项目推广策略案
CITICTAIDAPROJECT2011
COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.2011003
先备注一下双定位
这是卖给岛外和岛内两股客群的房子
岛内、岛外对本案的关注角度完全不同
所以,这次提报的定位,都会给出两个标准(岛内、岛外)
岛内定位
岛外定位
目录
序核心问题
壹土地定位岛外岛内
贰产品定位岛外岛内
叁策略定位
肆广告输出
核心问题
建立海南地产的第三个价值坐标
山环境
山距离
山关系
山坐标
海环境
海距离
海配套
海坐标
现有坐标海坐标山坐标
对岛外:来海南,就是买山买海,靠山靠海
的就是贵。

对岛内:山海依赖没有那么强大,但海口主
要别墅板块(西海岸、东海岸、新埠岛、盈滨
半岛)基本滨海临山靠林,本区域没山没海,
怎么卖出自己的价值系统,这点最关键。

所以,寻找自我价值体系
建立第三个价值坐标
耄且这一定是山海坐标乊外的第三个坐标
壹板块定位
岛内岛外
岛外
海口和全岛典型的山区和湾区做个比较
■纳香山:山为坐标
以山为大坐标,诉求山居养心的项目
■江东板块:城市为坐标
城市、空港、配套型项目,以城市为大坐标,海为小坐标。

■中信香水湾:海为坐标
山海兼得的项目,香水湾为大坐标,牛岭为小坐标。

香水湾
纳香山
台达项目



岛外定位:城市坐标下的海上别墅
城市交通、城市配套、城市空港
香水湾
海坐标
纳香山
台达项目
山坐标
城市坐标
岛外博尺
岛内
江东板块和海口典型板块做个比较
如果用别墅的5个典型空间:门户、前庭、后院、客厅、中庭
描述海口的各个板块
国贸大英山
东海岸
西海岸
新埠岛
台达
门户前庭
后院
中庭
客厅
■国贸、大英山:门户
整个海口的名片和主形象,三亚是海南的度假封面,这
里则是海南城市化的封面,也是整个城市的门牉印象。

■西海岸:前庭
如别墅前庭,景观性最强,公开性大于私密性的地方,
整个海口最好的海岸线,海口的海岸第一印象,海口的
公众海滩,私密性弱。

■东海岸:后院
如别墅后院,别墅最深处私密性最好的室外空间。处于
开发期,且离城较远,城市性比西海岸弱。

■新埠:中庭
如别墅中庭,处于核心位置的室外空间。市区最近的临
海新居住区。配套完善,城市中心的中低密度别墅区。

■江东:客厅
私密,仅家人和密友可入,兼具居家和社交的室内空间。

私密:无海,人口导入比临海版块更纯粹。

前景:观澜等新高端项目的兴起,保证版块品质的纯粹
社交+居家:交交通发达,出入性发达,适合交际和城市居家休闲。

客厅兼得江山不家庭
客厅,是最具有私密的公开空间。

高级别墅中,客厅分成三大功能:会客厅、家庭厅、议事厅。

用于和亲密程度不同对象交谈所用。

客厅,正是江山不家庭兼得的私密空间
江东,正是海口甚至整个海岛上最具三大客厅潜质的土地
会客厅
海陆空交通,不离城的近郊社交居住,岛内社交的主场。

而空港静区,也方便会宴全球各地的私家朋友
家庭厅
15分钟市区的距离
保证了第一居所别墅戒海南长度假的休闲主场
议事厅
最内涵的高尔夫原著、最国际的高尔夫国邦(观澜)
配套发达的商务功能,5分钟空港距离,成为中国的海上议事厅
国贸大英山
西海岸
东海岸
新埠
江东
门户
前庭
后院
中庭
客厅
岛内博尺
岛内定位海口东客厅
私密性:相比多数临海板块,私密性更强
居家性:相比远郊,又是具有第一居住的临城板块
社交性:台达和未来观澜,将塑造高尔夫为主题的居家社交板块
总结
岛外--城市坐标下的海上果岭
岛内--海口东客厅
贰产品定位
岛内岛外
岛外
台达和全岛的物业做个比较
■中信山钦湾:只谈高尔夫
项目是一个人、一家人的隐山隐海隐在高尔夫里的
纯粹生活。享受配套生活便利性。

台达
山钦湾
半岛云邸
千舟湾3
枀度享乐
享乐生活平衡
枀度炫耀
■中信千舟湾3:不谈国事
项目是大人物、大家族隐海隐山隐在小镇里,不谈国
事,不谈生意的自在度假。

■中信半岛云邸:只谈身份
项目是海南不多的身份山,名片海。一个社会交际、
身份炫耀大于度假的标签项目。标签交际度假
■中信台达:谈生活,不误谈生意
紧密的城市关系,优良度假区气候和高尔夫等商务
生活配套,形成海南不多的适合三类密谈的房子
家谈:家庭别墅或长度假别墅
畅谈:老友休闲和圈子度假别墅
会谈:商务会谈和年会别墅