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本文首先通过对长春丰越公司零部件采购工作内容及流程的介绍，针对企业
采购部门现实状况，提出了在目前供应链环境下公司采购管理存在的一些问题，
分析问题的角度是从内到外进行剖析，即先从采购内部查找采购管理问题，再到
外部环境中重要的两个关系：采购与供应商、与其他丰田合资整车企业采购间的
关系方面，提出采购管理应该改善的问题。
在提出解决对策时，作者作为一名丰田合资企业中的采购员，通过对丰田屋、
丰田精益生产和准时化采购理念的理解，结合在丰田合资企业的实际工作经验，
提出了采购屋理论模型指导采购管理工作的概念。针对采购内部管理问题提出的
建议有，完善采购内部的组织机构，强调建立全方位配套的采购支持体系，包括
采购流程的优化、采购人才培养、采购信息系统化、准时化采购的健全和完善；
与供应商关系方面，强调通过开发和掌控供应商资源，实现自己特有的供应商链，
通过合理的供应商选择战略，科学的供应商管理方法，培养核心的供应商，并与
供应商建立双赢发展的采购管理模式；与其他丰田合资整车厂的采购关系方面，
提出要建立从整个丰田合资企业的战略高度进行采购联盟的思想。在供应链环境
下，通过采购管理的一系列改善和提升，实现供应链整体快速、高效、优质的发
展，以适应目前的竞争环境。
关键词：
供应链，零部件，采购管理III
Abstract
Research on Auto Parts Purchasing Management of Changchun
FengYue Company
As China's automobile industry market gradually opening, batches of powerful
large-scale international automobile manufacturers and their supporting suppliers
have entered in China which establishes joint venture companies in recent years.
China's auto companies will face fierce competition. Establish a good supplier
management system is the foundation of the competition. We have entered a new
era—the era of supply chain management with the development of science and
technology and management innovation. Purchasing department is an important link
between enterprises and suppliers in the supply chain. Purchasing management is a
new strategy work in the new era.
Firstly, this paper will introduce the content and process of purchasing work
about Changchun FengYue Company. Then put forward some problems about
purchasing management, and analyze these problems from the inside to the outside
perspective. The author proposes that the purchasing management issues should be
improved.
The author study the “house by Toyota”, “Toyota lean manufacturing” ,“JIT
purchasing” concept and combine with working experience of Toyota's joint venture,
propose to use “purchase house” theoretical models to guide procurement
management concepts When put forward the countermeasures,. For Internal
management issues, the author advise to improve procurement organization, establish
a comprehensive supporting procurement support system—including the optimizationI
of the procurement process, procurement personnel training, purchasing information
systematic, timely procurement; The author advise that they should establish
cooperation relationship with suppliers through reasonable strategic supplier selection,
supplier management science methods, training core suppliers, and with suppliers to
establish a win-win development of procurement management model; For Toyota
joint venture with other OEMs procurement relations, proposed to establish a joint
venture from the entire Toyota joint procurement strategic thinking. Through a series
of procurement management improvement and upgrading, the whole supply chain to
achieve fast, efficient, high-quality development in order to adapt to the current
competitive environment.
Keywords:
supply chain，auto parts，purchasing management
目 录
第 1 章绪论.1
1.1研究背景...1
1.2研究意义...2
1.3研究思路与结构...3
第 2 章长春丰越公司采购工作的现状........4
2.1长春丰越公司简介...........4
2.2长春丰越公司采购工作现状.......4
2.3长春丰越公司零部件采购管理存在的问题......16
第 3 章采购管理存在的问题成因分析......18
3.1采购工作体制存在的问题分析.18
3.2供应商管理存在的问题分析.....19
3.3各丰田合资整车厂采购联合协作的问题分析..23
第 4 章供应链环境下采购管理的对策......25
4.1完善采购工作体制.........26
4.2建立科学高效的供应商管理战略体系..30
4.3建立联合采购的战略联盟体系.35
结论...........38
参考文献.......39
致谢...........413
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
在中国汽车行业高速发展的这 60 年间，中国汽车从无到有到，从弱到强，
始终保持着高速的发展趋势，同时又面临着大型国际汽车制造商及其配套的零
部件供应商以合资的形式纷纷进入中国，面对激烈的行业竞争环境，企业要想
立足发展，必须建立良好的根基，而优秀的供应商管理体系将是良好根基的支
撑。科技的发展和管理的创新，已经把我们从简单的单一采购带入了一个崭新
的时代——供应链管理时代，供应链竞争的成败将会决定企业甚至整条供应链
体系的命运。
早在上世纪日本的汽车生产企业就已经把精益生产的方式运用到供应链管
理中，识别供应链内的浪费，创造出非常高标准的供应链管理绩效。2003 年，
英国某研究单位受英国皇家政府的委托，研究英国境内的英国汽车制造厂和日
本汽车制造厂的整个经营绩效的差异，调研报告结果中有一条数据是关于供应
链的敏感度的结论，供应商敏感度主要是考察汽车制造厂的供应链的响应时间，
即从二级配套厂下订单购买原材料、制造出零件，到送达一级供应商制造出部
件，再到送至汽车制造厂生产汽车下线的时间，考察供应链的反应速度。调查
结果显示，在英国的日本汽车制造厂平均供应链敏感度结果是 4.86 天；而英国
的本土的汽车制造厂的平均供应链敏感度 39.47 天,两者之间的差距竟然在 10
倍以上。可见供应链绩效管理的不同，会带来企业发展的实质性不同。
汽车行业的快速发展，就会相应的暴露中国企业甚至是中国合资企业的管理
跟不上企业发展的问题。反观国内的汽车制造企业，供应链管理是一个等待挖
掘的新领域，举例讲：如何从全局观的角度发现供应链内部的合作环节问题？
如何发现供应链资源的重复配置、供应链内产生的库存浪费、等待的浪费、不
良品流串到下游后导致的作业浪费？等等问题的发现和防止将能提高供应链整V
体的竞争水平，可见中国的企业在供应链管理方面需要改善的地方很多。国内
汽车制造企业应注意到，单单从企业内部进行完善管理很难立足于供应链竞争
的洪流中，务必要从供应链上下游、企业内、外部资源优化角度出发，充分调
动、合理安排资源，实现供应链内部的快速响应，满足客户需求，最终完成从
单一的企业与企业竞争转变为供应链竞争的战略策略转移。
如何借鉴丰田的精益生产和准时化采购经验以及其他国际大型汽车制造企
业的先进采购管理经验？在供应链环节中做到采购效益的最优化,中国的汽车
制造企业的采购管理工作在供应链环境下面临着新的发展趋势。
1.2 研究意义
汽车供应链是最复杂、最典型的供应链体系,采购是这个供应链体系中非常
重要的一个环节。由于汽车行业制造的复杂性因素影响，从上游最初原材料的
采购、供应商零部件的生产到整车厂的制造装配直到最终把汽车销售到消费者,
单靠一家汽车企业很难自己来完成这一系列复杂的活动，因此只能依靠外部采
购，供应商的配合。那么就会带来一系列的问题，如何管理这么庞大的采购供
应链资源，对供应资源有效整合，给整车企业的采购管理带来了巨大挑战。通
过近些年的统计显示,汽车制造企业通过对外部供应商采购的汽车零部件占整
车零部件的 60%~80%左右范围，而这些零部件的采购成本要占到企业销售额的一
半以上。从整车制造的成本来看,再降低制造成本和提升销售额已经没有太多的
空间可进一步挖掘,汽车企业需要在外购成本上再做调节,因此务必要优化外部
零部件釆购与供应管理的流程,减少采购供应链内的浪费,以达到降低釆购成本
的目的。以上这一切问题与都离不开系统化高效的采购管理手段。
本文的研究旨在发掘采购管理的重要意义，站在战略的高度从供应链绩效最
优出发，通过对采购资源的最优配置，建立健全采购管理体系，提升采购工作
的绩效，处理好采购内部、采购与各部门、采购与供应商、采购与关联企业采
购之间的各种关系并进行有效管理。通过采购管理手段帮助企业实现扩大市场
需求和份额，降低产品成本，实现供应链内企业的双赢乃至四赢的发展趋势。1
1.3 研究思路与结构
本文通过搜集研读国内外大型汽车企业的先进采购管理经验，特别是借鉴丰
田准时化采购管理等资料，通过多年的采购工作经验，结合长春丰越公司采购
工作，指出国内丰田合资企业与国际化的汽车企业间的差距，通过科学的采购
管理理论角度提出了如何缩小差距，避免问题的发生，解决采购管理问题。
第一章介绍目前在供应链环境下采购管理的背景、采购管理的研究意义以及
采购管理相关的概念及理论现状；
第二章介绍长春丰越公司零部件采购科的组织机构以及目前零部件采购的
工作内容和流程；
第三章提出长春丰越公司零部件采购管理工作存在的问题。首先剖析自己，
分析采购内部管理工作存在的问题，再通过采购与各方面的关系角度分析采购
工作的问题，即采购在供应商管理与关系处理上存在的问题，采购与其他丰田
合资企业采购之间缺少沟通与合作等；
第四章，介绍在供应链环境下，采购管理工作的优化措施。作者参考丰田屋
理论，结合长春丰越公司的实际现状，提出了采购屋的理念。希望利用采购屋
的理论指导采购管理工作：采购管理应先从内部查找原因，完善内部工作体系，
再到外部环境，通过改善采购与供应商之间关系、建立科学高效的供应商管理
战略体系，同时加强与丰田合资整车厂采购间的联合协作，建立采购联盟，运
用科学、高效的采购管理，从战略角度分析问题、制定对策，实现企业的效益
目标，达成供应链绩效的最优。
