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房地产策划师培训国家职业资格认证培训(doc)(28页).doc

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更新时间:2018/10/3(发布于北京)

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文本描述
房地产策划师培训国家职业资格认证培训
主题:商业地产的定位策划
地点:北辰党校

杨泽轩:
在上课之前,先做一个小调查,你们是我的顾客,今天来的路上早到了,然后进来花的时间,找到北辰购物中心进来花的时间,大家报一下,觉得自己花的时间长的,报一下?
学员:
15分钟。

杨泽轩:
其他比她短的说一说。

学员:
7分钟、8分钟。

杨泽轩:
我问一问大家是怎么走的?
学员:
自己走过来的。

杨泽轩:
自己慢慢走、慢慢找、然后买点东西,女孩子都爱这样。

今天这个课是关于商业地产的,我不知道咱们这里面已经参加工作的举一下手?都是参加工作的?二、三级是全部参加工作的?从事商业地产的举一下手?OK。还有无线话筒吗?做过商业地产策划的,一会儿做互动,没做过的也可以说,我喜欢互动,从我个人的感觉来讲,学习只有通过互动、思考、说错了,或者说对了,得到印证了,你才会进步,如果只是听、填鸭式的是不行的。因为咱们是证书式的培训,但是我不希望这种培训变成很枯燥的,为了帮大家拿个证,所以我今天希望各位如果已经工作了,今后一旦参加工作,我这点工作能给大家实际工作带来一点帮助,这都是实战的东西,当然也把考试的东西融进去了,不会让两者得不到结合。重点的地方我会强调一下,务必记住。

我的原则只有一个,这套书是我送的,当然不签名,《不抱怨的世界》,可能有人看过这个书,有人买过这个书,但是这套书是我们万商俱乐部百期庆典的时候,我们给每位嘉宾的东西,希望今天这个课,谁互动的多,我姑且主观的认为谁互动的最好,我就发给他,不是他答的问题最多,我是觉得谁愿意学习我就送给他,不愿意学习的你送给他,他卖废品也不值几个钱,这个跟主办方没关系,我先说这么多。

主持人:
虽然有一些同学还没有赶到现场,毕竟课程还要进行,所以我们一边上课,一边等这些还没有到的同学。

今天我们邀请到的是在北京商业地产圈内非常重量级的人物,万达商业地产股份有限公司商业地产研究部长总经理杨泽轩先生为我们主讲商业地产的定位与策划,在上课之前,刚才杨总也和大家做了一个互动,我想各位知道今天的课程与我们的考试和工作是有一定的关联性的,所以希望各位同学认真听课,另外,在上课之前,请把我们的手机从铃音调到振动。

下面有请杨泽轩先生开始今天上午的正式授课!
杨泽轩:
今天我讲的东西有详、有略,关于商业地产的定位策划,重要的是为大家打开一扇门,商业地产的定位与策划要遵循哪些规则,哪些是商业地产策划里面最重要的内容,当然会把考试的内容结合进来,当然也不能所有的东西都强调得那么明。

今天的内容为了给大家好划分板块,我特意分了六个部分:前言是基本概念,很多人可能对概念是了解的;接下来是五大部分,核心的是一、二、三、五,大家做一个商业地产的策划,一、二、三、五,比较重要。你们理解的商业地产的策划,或者以前做过的感觉是什么样子?
学员:
我感觉商业地产的策划首先要了解商圈,第二要了解业态的组织,还有客流、人流。

杨泽轩:
下面说的就不能重复了。

学员:
我的理解是必须要了解区位、人流量、周边的配套、整个小区的业态布置、招商引资。

杨泽轩:
还有不同意见吗?
学员:
我补充一点,要重视政府对这个城市的规划,以及对这个城市将来发展所起到的作用。但是我有一个困惑,在城市整体规划上面,只是有必然的产业链,我们有很多商业是要根据产业链相关联的链条去做的,在这个链条下就有可能老板的商业目标获利的目标跟政府规划要我们做的产业的类型目标不太相符,这是我们存在的困惑。

杨泽轩:
规划与现实的纠结。还有吗?好,不问了。

刚才前面几位说得很好,大家说到了不同的层次、不同的点,今天我们讲这几部分,我们就直入主题。

前言,给大家介绍四方面的内容:第一,商业地产与住宅地产的区别,刚才有人已经讲到了一些东西,但是我们要大家一起来探讨;第二商业地产的产品类型;第三城市商业的一般