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鄂尔多斯东凯国际城楼盘售楼处装修建议书(ppt).ppt

资料大小:7548KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/3(发布于黑龙江)

类型:积分资料
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文本描述
东凯国际城售楼处装修建议 前言 外部:硬包装 内部:硬包装 软包装 报告结构 售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口,其包装设计,应充分释放“抓眼球”效应,以富有视觉冲击力的外观吸引买家到来。 售楼处是最容易激发客户购买欲望的地方,统领整个楼盘,好的售楼处会说话,其人性化的包装,合理的布局,丰富的客户体验,能够增加客户滞留时间,达到“最优激发度”,提高成交率。 售楼处的装修风格和布局,直接体现项目档次和品位,影响客户对开发商实力的判断。好的售楼处能创造巨大的附加值。 前言 销售外围布置 围挡布置 入口布置 售楼部外立面 销售外围布置 围挡布置 一、面向体育馆围挡 出现问题: 1、两个案名,误导消费者以为是两个项目,对项目的形象有所影响; 2、设计画面与整个项目规格、档次、以及城市综合体、城市新地标不相吻合; 3、广告语,不大气,没有突出项目核心卖点和企业品牌效应 我方建议: 重新设计围挡画面,形成统一的形象,并拔高项目品质和企业品牌。 二、项目东侧工程围挡 出现问题: 尤其是在嘉亨酒店对面,整体形象不好,而且围挡版面不平整不利于上宣传画面 我方建议: 考虑到此侧为未来销售中心入口,视觉上应该体现项目品质,建议重新更换围挡包装(建议材质及高度与体育路一样),然后上广告宣传画面。 围挡布置 一、入口布置 售楼部入口,是项目第一印象,原则上应该感觉舒适、大气、有一种宾客如归的感觉。但根据目前情况,入口处不够空旷,能做的规划和建议不多。我方只能建议,在入口两侧摆放一定数目的花卉和植被,美化入口,并在入口南侧树立形象墙 入口布置 售楼部外立面 销售内部布置 内部分区建议 售楼处由大门向内分:接待区、区域沙盘展示区、洽谈区、户型沙盘展示区、贵宾区、签约区、工法展示区、财务区、办公区、共计9个分区。 财务室 办公室 项目 沙盘 接待台 更衣室 资料架 贵宾区 内部分区示意图 入口处 形像墙 卖点墙 办公室 洗手间 区位图 一、形像墙 二、 卖点墙 三、项目沙盘展示区 项目沙盘位于入门正对方向,位于售楼处最中心位置,与接待区、和洽谈区等紧密结合。 沙盘设灯光控制系统;底座与售楼处整体风格一致。 底座为玻璃效果 四、 洽谈区 建议洽谈区采用淡雅色调的皮质座椅,促使客户产生“多坐一会儿”的意向。每个谈判桌旁配4个座椅,形成围坐式的谈客方式。 项目沙盘位于售楼处中心,长期暴晒极为容易受损,建议在项目正厅四周挂上围幔,即可防止沙盘受损,又避免购房人被晒,同时起到了美观售楼处的作用。 五、围缦布置 六、贵宾室 贵宾室应营造宾至如归的氛围,以便于提升看房宾客对项目的好感度。建议使用沙发椅配上舒适的软垫和吊灯,颜色以暖色系为主,在潜移默化中提升客户对项目品质的认可。 销售处软包装 现场良好的销售氛围是成交的核心环节,环境因素将直接影响客户购房心态,对于诸如本案以冷色调为主的现场包装,在享受品质感的同时,也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围,尤其是冬天。如不能妥善处理,将会直接影响销售。通过观察悟石认为:售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间,因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围、绿色氛围的营造来进行建议,从而完善现场销售环境。