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鄂尔多斯东凯国际城楼盘售楼处装修建议书(ppt).ppt
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资料类型 房售培训
资料评价 资料评价度
文件大小 7548K (压缩后)
上传时间 2014-3-27
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      资料简介
     
    东凯国际城售楼处装修建议
    前言
    外部:硬包装
    内部:硬包装
    软包装
    报告结构
    售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口,其包装设计,应充分释放“抓眼球”效应,以富有视觉冲击力的外观吸引买家到来。

    售楼处是最容易激发客户购买欲望的地方,统领整个楼盘,好的售楼处会说话,其人性化的包装,合理的布局,丰富的客户体验,能够增加客户滞留时间,达到“最优激发度”,提高成交率。

    售楼处的装修风格和布局,直接体现项目档次和品位,影响客户对开发商实力的判断。好的售楼处能创造巨大的附加值。

    前言
    销售外围布置
    围挡布置
    入口布置
    售楼部外立面
    销售外围布置
    围挡布置
    一、面向体育馆围挡

    出现问题:
    1、两个案名,误导消费者以为是两个项目,对项目的形象有所影响;
    2、设计画面与整个项目规格、档次、以及城市综合体、城市新地标不相吻合;
    3、广告语,不大气,没有突出项目核心卖点和企业品牌效应

    我方建议:
    重新设计围挡画面,形成统一的形象,并拔高项目品质和企业品牌。

    二、项目东侧工程围挡

    出现问题:
    尤其是在嘉亨酒店对面,整体形象不好,而且围挡版面不平整不利于上宣传画面

    我方建议:
    考虑到此侧为未来销售中心入口,视觉上应该体现项目品质,建议重新更换围挡包装(建议材质及高度与体育路一样),然后上广告宣传画面。

    围挡布置
    一、入口布置

    售楼部入口,是项目第一印象,原则上应该感觉舒适、大气、有一种宾客如归的感觉。但根据目前情况,入口处不够空旷,能做的规划和建议不多。我方只能建议,在入口两侧摆放一定数目的花卉和植被,美化入口,并在入口南侧树立形象墙
    入口布置
    售楼部外立面
    销售内部布置
    内部分区建议
    售楼处由大门向内分:接待区、区域沙盘展示区、洽谈区、户型沙盘展示区、贵宾区、签约区、工法展示区、财务区、办公区、共计9个分区。

    财务室
    办公室
    项目
    沙盘
    接待台
    更衣室
    资料架
    贵宾区
    内部分区示意图
    入口处
    形像墙
    卖点墙
    办公室
    洗手间
    区位图
    一、形像墙
    二、 卖点墙
    三、项目沙盘展示区
    项目沙盘位于入门正对方向,位于售楼处最中心位置,与接待区、和洽谈区等紧密结合。

    沙盘设灯光控制系统;底座与售楼处整体风格一致。

    底座为玻璃效果
    四、 洽谈区

    建议洽谈区采用淡雅色调的皮质座椅,促使客户产生“多坐一会儿”的意向。每个谈判桌旁配4个座椅,形成围坐式的谈客方式。

    项目沙盘位于售楼处中心,长期暴晒极为容易受损,建议在项目正厅四周挂上围幔,即可防止沙盘受损,又避免购房人被晒,同时起到了美观售楼处的作用。

    五、围缦布置
    六、贵宾室
    贵宾室应营造宾至如归的氛围,以便于提升看房宾客对项目的好感度。建议使用沙发椅配上舒适的软垫和吊灯,颜色以暖色系为主,在潜移默化中提升客户对项目品质的认可。

    销售处软包装
    现场良好的销售氛围是成交的核心环节,环境因素将直接影响客户购房心态,对于诸如本案以冷色调为主的现场包装,在享受品质感的同时,也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围,尤其是冬天。如不能妥善处理,将会直接影响销售。通过观察悟石认为:售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间,因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围、绿色氛围的营造来进行建议,从而完善现场销售环境。



     
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