__上海汇金百货店月度总结 3 月 辖区督导:*魏国英 店长姓名:韩燕青店长入职日期:08.01.21 * 注：以下表中所填数据系每月月度统计数据一、产品及总客单销售分析类别系列分布尺码分布COLLECTIONSPORTEIEGANTJEANS服饰品小计234567f小计合计4221461719359524223176115403595百分比70%24%3%3%0%100%4%38%30%20%7%1%100%类别客单分布小计一件单二件单三件单四件单五件单六件以上单合计628624231319227百分比27%38%11%10%6%8%100℅按大类 按系列畅销款排名滞销款排名类别COLLECTIONSPORTEIEGANTJEANS服饰品小计百分比类别数量百分比类别数量百分比款式编号数量款式编号数量 0（无里外套）00.00%系列11015.15%系列170.00%E07AC600617E07AC10040 1（有里外套）271284.54%系列246.06%系列180.00%E07AS9043B17E07IC90550 2（衬衫类）10101.62%系列369.09%系列1957.58%E07IC902013E07IC90620 3（裙子）40117589.40%系列411.52%系列200.00%E08PC500113E08PJ91490 4（连衣裙）1931233.73%系列546.06%系列2134.55%E07IS903411E08PS9160 1 5（针织衫）3555457.29%系列61827.27%系列220.00%E07IS903611E08PJ51291 6（裤类）632479415.24%系列70.00%系列2311.52%E07AC100611E08PJ62051 7（风衣类）113142.27%系列81015.15%系列240.00% E07IS9068B10 E08PJ62121 8（大衣类）277345.51%系列911.52%系列2511.52% E07IC900910E08PE10261 9（纱线衫类）16487125240.84%系列100.00%系列260.00%E07IC90079E08PE30241 S（上衣，夏季除2类）110.16%系列110.00%系列270.00%P（皮装）220.32%系列120.00%系列280.00%M（棉服）3414487.78%系列1323.03%系列290.00%Q（裘皮类）00.00%系列140.00%系列310.00%H（背心类）00.00%系列150.00%系列320.00%Y（羽绒服）00.00%系列160.00%合计661饰品类7181.30%合计439152101606171二、各人员销售完成状况项目内容月指标达成情况本月销售指标：30_万，实际完成:445332_元，完成率：148%导购个人指标达成情况VIP顾客月销售比重导购姓名销售指标实际完成上衣量裙裤量总销售量客单数客单价黄金VIP发展量员工入 职时间目标实际陆建香750001208209458152532280.0 56*05年* 04 月 *1日黄烨烨7500011921110060160651834.0 56*07 年06 月 * 19日涂小芳7500086464784712550172956* 08年01 月 21日吴仁红750001188371045415855216154*04 年* 9 月 *3 日************ 年* 月 * 日店长合计300000445332 376 219 595 223 1979 20 22 三、竞争对手状况例周边品牌4-——5家例如：月销售额：主打产品I43万**衬衫外套ORIGIN50万**外套裤子宝姿54万**连衣裙外套店长月总结及下月对策及工作计划月总结:一:销售情况:本月我们的销售目标是30万,我们实际完成了445332元,销售了货品595件,达成目标的148%,VIP销售240218元，占总销售的54%，本月虽然完成了公司下达的目标，但是与后来的校正目标还是相差较多，这个月我们的销售上半个月由于3.8节搞活动做了32万，VIP消费18万，下半个月下滑很厉害只做了12万,VIP消费只有6万，销售及不稳定,还是因为对VIP的维护带有较强的功利性，有活动就通知VIP，平常没活动就对VIP的感情维护较少，.二:人员情况:本月人员销售情况较稳定,.三:下月计划:1分配个人目标，让每个导购总结每周的销售情况，分析自己长处与不足并加以改善..2.重点加强VIP的维护工作，我会积极的监督并及时的跟进.3.熟悉新品的FAB买点，不但要一个系列的成套推销，还要跨系列的成套推销，做好组合销售3.下月我们的目标是40万,攀登45万.VIP目标建立20位,VIP销售目标25万.我们一定会完成目标.上报日期:2008年4月 1日督导评价：评价：上海汇金百货本月销售了44.5万.07年完成了23.7万,同比上升了48%.本次3月8日促销很成功.日销售突破6万.创开店以来记录.这样的成绩离不开汇金团队每个人的努力付出.节日期间每位员工积极主动的加班.值得表扬.但促销之后你们对VIP的维护比较放松.对没来消费的顾客没进行再次沟通.导购把与顾客打电话当一样任务来完成.总觉的顾客该买的都买了.再打电话顾客会反感.自己给自己设限.缺乏沟通技巧.导致了下半月的销售不稳定.韩燕青是一位新店长,在工作中认真负责.也非常好强.但对管理还需要向优秀店长陶红琴,文跃.徐小华学习.做任何事情都要一如既往的做下去.简单的事情能够持续做就不简单.关注每个细节.对导购要慢慢改变她们陈旧的思想.对她们要严格要求.紧跟公司的步伐.4月份目标35万.认真分解到每一天.但要注意以下几点.1.4月份与新品销售为主.把秋冬装全部退仓.2.对VIP进行一次整理.做好唤醒工作.没来消费春夏的顾客再次沟通.但语言要灵活,不要太功利性.3.每天监督做好陈列.保持每周模特更换.给顾客有一种新鲜感.4.带领导购熟悉货品,做到看到顾客想到产品,看到产品想到顾客.对货品深入了解.成功并非容易.还需加倍努力