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泰康人寿保险金泰杯客户开拓讲解(ppt).ppt

资料大小:3841KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/2(发布于广东)

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文本描述
我们当前存在的问题 出勤率差 挣不到钱 签不到单 没有拜访 这些问题的根源 缺乏自信心 产品不熟悉 专业技能差 不敢见客户 业绩不稳定 靠天吃饭 一个团队的核心生产力是活动量 一个人的收入多少取决于拜访量 访量从出勤做起 自觉出勤,主动拜访 出勤率=拜访率 出勤率=出单率 出勤率=收入量 收入=出勤×访量×保费×件均 管理资源网www.m448保险资料下载网 储备资源 梳理客户 全力冲刺 面对机遇,我们要做的: 尊赢客户来源 1.财富老客户加保或要求转介绍 2.财富D款停售未促成客户 3.参加过财富产说会,感觉不错,但没决定下来的客户 回访(后面附话术) 4.没有买过财富的比较有钱的老客户 5.邀约财富产说会太忙没有来的客户 6.注重养老保险的准客户 7.教师,医生,公务员,个体工商户,家庭主妇等 8.有资金,但不喜欢投资高风险行业的准客户 9.最近获得一笔额外高收入的人群:拆迁户, 获得保险理赔款的等等 10.有小孩还没有买保险的老客户、朋友或转介绍 客户接触话术 1、老客户: 张先生:告诉您一个好消息,最近我们公司推出了一款新的理财产品,交费只十年,一辈子都领钱,既能保本,又能增值,还能兼顾养老,非常适合您,花一点时间给您详细介绍下吧…… 管理资源网www.m448保险资料下载网 管理资源网www.m448保险资料下载网 2、缘故客户: 张先生:我们每个人都希望,年老时能有个美满幸福高品质的晚年生活,您也一定不例外吧?我们公司刚刚推出一款仅需十年时间就能打造一个完美晚年生活的理财产品,同时还能让您的资产保值增值,为您提供与生命等长的现金流,您一定非常喜欢。它是这样的…… 3、财富系列客户转介绍: 张先生:我是您的好友XX推荐来的,是这样,李先生前几天参加了我们公司的一款理财计划,他认为这个计划既能保本又能增值,规划与生命等长的现金流,无论是作为自己的养老金储备,还是小孩的教育金、婚嫁金储备都是一种很好的选择,他觉得也很适合您,于是建议我过来和您聊聊…… 4、前期财富未促成客户或者参加过 财富产说会客户: 张先生:您看,前段时间我们公司的财富产品停售时间非常短,您都还没来得及仔细思考和做决定,就已经停止销售了。今天我来,给您带来个好消息,公司为了满足客户的需求,在财富停售后特别推出了一款新的类似产品——财富尊赢,这款产品最大的特点,在于有特别突出的保证还本,领取终身的强大功能,并同时兼顾资产保值增值的优势,特别适合您,我跟您详细介绍一下吧…… 管理资源网www.m448保险资料下载网 通关时间 每日出勤 每日拜访 管理资源网www.m448保险资料下载网 管理资源网www.m448保险资料下载网