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广州保利芳村原高尔夫球场项目定位与营销策略提案(126页).rar

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更新时间:2018/10/2(发布于广东)
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文本描述
一、区域市场基本情况
二、项目产品及卖点分析
三、项目提升建议
三、项目形象定位及深化
四、营销推广策略
六、定价及推货安排
本案提纲
一、区域市场基本情况
区域市场分析
竞争项目分析
一、区域市场基本情况
区域市场分析
——荔湾区市场分析
——金沙洲板块市场分析
竞争项目分析
2010年荔湾区在售楼盘主要集中在原荔湾板块
原荔湾板块在售楼盘较多,以品牌开发商旗下楼盘为主,主流均价17000-25000元/㎡。其中正望江、湖景单位均价集中27000-30000元/㎡ 。

原芳村板块在售楼盘仅有逸彩庭园及荔江美筑,价格15000-16000元/㎡
荔湾区市场分析——供应层面
受原芳村供货量大幅减少影响,2010年荔湾区供货量同比减少33%
2010年荔湾区新增供应量减少33%
2010年荔湾区新增商品房供应38万平米,供应同比减少33%。主要是受原芳村供应大幅减少影响,2010年原芳村板块仅荔江美筑推出两栋新单位(逸彩庭园2010年在售单位预售证全部在09年12月出齐)原芳村新增供应量同比减少80%;
2010年荔湾区新增供应主要来自:逸翠湾、柏悦湾、君湖华庭、长乐花苑等。

荔湾区市场分析——供应层面
2010年荔湾区商品住宅成交价升、量减
2005年后随着大市的利好和众多品牌开发商的加入,荔湾区楼价快速上涨
2005年原芳村并区后,受到大市利好及一批如:恒基兆业、和记黄埔、城建、万科等品牌开发商的加入,区内产品质素上升较快,区域价值快速提升,尤其是原芳村板块。

荔湾区2010年1-10月新增商品住宅供应38万m2,同比减少33%。

荔湾区2010年1-10月商品住宅成交面积40.32万m2,同比略降6%
荔湾区2010年1-10月商品住宅成交均价16424元/m2,同比上升37%
荔湾区市场分析——成交层面
受供应结构影响,2010年荔湾区签约价格上升31%
2010年荔湾区签约面积略降6%,签约均价上升31%
10年签约面积同比略降6%,变化不大;
10年签约价格除受大市带动外,亦受到供应结构影响。10年签约楼盘主要以原荔湾为主,在售楼盘逸翠湾、君湖华庭、岭南湾料也均以江景、湖景、河景单位为主,价格较高;
10年荔湾区签约楼盘主要来自:岭南湾畔、逸翠湾、逸彩新世界、柏悦湾等。

荔湾区市场分析——成交层面
2010年原芳村板块价格较平稳原荔湾板块价格波动稍大
原荔湾受成交产品受档次、景观因素影响,价格波动稍大
2010年1-10月,原荔湾由于产品档次和景观差异较大,造成价格的拉差相对较大;
1.8万单价以下楼盘主要以大坦沙、西湾路等稍偏位置,成交楼盘有岭南湾畔和柏悦湾;
2万以上楼盘主要以湖景、江景、产品附加值为卖点,如君湖华庭、逸翠湾、金域华庭。

原芳村成交楼盘相对集中,价格较为稳定
2010年1-10月,区内签约主要以:逸彩庭园、荔江美筑为主,两楼盘在售均价集中在1.2-1.6万。

荔湾区市场分析——成交层面
2010年荔湾区签约十强以原荔湾板块楼盘为主,但其中芳村的逸彩庭院名列第二,可见芳村大型社区项目十分热销
签约前十强主要集中在原荔湾板块,城建、新世界、和黄三大品牌开发商旗下楼盘位居前三强;
十强楼盘中,原荔湾板块楼盘签约均价集中在16000-24000元/m2,区间跨度较大,明显高于原芳村板块楼盘;
十强楼盘中80%以原荔湾楼盘为主,原芳村板块仅占20%
荔湾区市场分析——成交层面