奥园中山广场营销总纲及一期营销执行计划2项目2010年目标及思考
项目分析及定位概述
市场分析
方案思路指引问题界定及解决思路营销策略一期营销执行计划
项目2010年及以后的销售目标能否实现，关键在于能否准确的抓住本项目要解决的核心问题，同时在此核心问题下，能否有针对性、有效的营销策略
1、奥园在中国
奥园战略布局是：以珠三角、长三角、
环渤海和中西部等四大经济圈为核心，
实现区域聚焦的伟大战略目标
2、奥园在中山
从金业别墅花园到广州奥园，再到今
日的硕果累累，奥园品牌深受客户欢
迎与喜爱。

但奥园由于首次进入中山，目前在中山
未形成强势的品牌价值。

1.1奥园在中国，在中山本项目作为6年开发的区域大盘项目，将面临短、中、长期目标
星河传说·旗峰天下
长期目标
2010年底完成销售目标5.0亿元
中期目标
短期目标
2011年至2012年，2011年实现8.3亿元销售额，2012年实现销售额8.6亿元
2013年至2015年，
实现共约19亿销售
额，奥园品牌成为中
山本地强势品牌
1.2中山奥园目标
企业使命，品牌导入，奥园进入中山开发商第一梯队；
行业使命，带动西区块区域成熟，成为中山营销游戏规则的重新制定者；
社会使命，凭借高品质产品打造中山品质生活方式
价格与速度
本项目承担的使命
本项目最关键是要保证每年销售额及确认收入的目标实现，以保证项目各期开发，在此基础上，实现单价的最高化，实现更高的净利润率，也就是“速度优先，兼顾价格最大化”
项目一期开盘期预计为8月有28日，销售周期为3个月，在此期限内须完成5个亿的销售额，如何实现销售速度，将是重中之重。

1.3对目标理解2项目2010年目标及思考
项目分析及定位概述
市场分析
内容导引问题界定及解决思路营销策略一期营销执行计划
2.12009年国家政策回顾
及2010年房地产政策预测
2.1.12009年国家政策回顾
2009年政策主基调：扩大内需，全力保增长
1、2008年金融危机以来，中央迅速制定了扩大内需、全力保经济增长的经济策
略，确定了2009年实施适度。

2、宽松的货币政策和积极的财政政策，中央制定的经济刺激政策力度前所未有
之大，其中包括四项主要任务：
大规模增加政府投资，实施总额4万亿的两年投资计划，其中中央政府拟新增1.18万亿元，实行结构性减税，扩大内需；
大范围实施调整振兴产业规划，提高国民经济整体竞争力；
大力推进自主创新，加强科技支撑，增强发展后劲；
大幅度提高社会保障水平，扩大城乡就业，促进社会事业发展
2.1.12009年国家政策回顾
2009年宏观经济政策：适当宽松的货币政策
3月18日，两会结束后，央行出台了《关于进一步加强信贷结构调整促进国民经济平稳较快发展指导意见》，作为适度宽松的货币进一步深化，对全年的宏观经济走势发挥了重要作用。

在年初的两会中，中央制定的经济目标之一是全年金融机构新增贷款额在5万亿元，不设上限。数据显示：1~11月，全年新增贷款额超过9万亿元