并有豁然开朗，如获至宝的冲动。

我们一直认为，
在说服的过程里，理由的形成有些缺陷不怕
怕的就是没有特点，有特点就能让人记忆深刻
关键是要把特点最大吸引力释放出来
让消费者在甄别的时懂得取舍。

这就是行销里的亮点。

而项目的成功
均来在亮点的闪烁，正是这种光芒，
指引消费者甄别方向，甚至可以忽略一些瑕疵，
不要问我本案的方向在哪里，
先要确定我们自己是否有形成方向的姿态与主张，
动人前先要打动自己。

所以，引导就成了关键了
同样是一个点，每个人的理解就不一样，
同样是山，有人看就不是山，有人看还是山
这就是境地不一样，
这就是需要一个与众不同的角度来引导与塑造，于是，广告公司的任务就非常明确
找卖点，是每个了解这个项目的人都能做到的
有山有水有树，这些卖点谁都能找到。

关键是你把这些卖点在哪个角度释放，
并且释放要成为亮点，
这个亮点有绝对的具有排他性
我们的角度是
很多人做不到第一，何况我们做到了第一
在某个领域，在某个区域
做到第一并不是我们的目标，
因为第一不是绝对的稀缺价值
我们要做到唯一
这才是绝对的稀缺
人无我有
人有我精
人精我绝
这个道理是做地产的都懂的，
这也是我们做檀香山别墅
与消费者沟通的角度。特别是做高端产品。

这一切
均缘于对高端豪宅的理解。

檀香山。

蜕变从第一到唯一的绝
对稀缺
我们。

理解高端豪宅。

一切虚有概念均已经不能成为稀缺资源的头衔
身份、财富、品位、豪华也不是概念喊出来的
均是对占有稀缺资源印证出来的
奢侈，是绝对真实的。

檀香山
别墅区
“
21世纪中国财富人士的衡量标准
不是对金钱占有而是对资源的占有
”
“
特别是在香港、澳门、珠海大城市，
自然资源早已城市弥足珍贵的奢侈品
”