E7 网站是为科学仪器的产业链上的企业提供服务的一个网站。网站建设几年来没
有明确的营销策略思路为指导,使网站的推广、品牌影响力及盈利模式上没有达到理
想的效果。
本文应用目标市场营销理论和营销组合理论等对 E7 网站所处的营销环境进行分
析,解释了 E7 网站需要营销策略的重要性,为行业信息网站的营销策略研究取得成
功奠定了基础。我们详细分析适合网站的营销推广的最好的策略组合,为网站营销的
应用做好规划和预期,从而到达增加网站的会员的数量,扩大网站的品牌知名度,提
升为目标用户服务的水平和能力,最终增加网站的盈利能力等问题。
因此,本文通过研究指出,企业的营销策略和其内外环境息息相关。对于相同行
业类网站的营销策略提供的借鉴和参考意义在于:通过 STP 营销战略理论对企业的整
体战略的指导,根据所处环境的变化来及时调整企业的营销策略并完善相应的管理体
系,使企业在市场竞争中处于优势地位。
关键词:市场营销;目标市场营销理论;网络营销;网站营销;科学仪器
Ⅲ
Abstract
We are in the background of internet-economical situation, marketing strategies play
the decisive role for the website success. Since some websites are lacks of analyzing their
own marketing environment instead of copying others marketing strategies directly. It
results that the copy’s marketing mix cannot be combined with website’s physical truth, the
marketing methods are not adapted to own company, the implementation of marketing with
blindness and spent huge money but it wound not arrive our expectation. How to make
website use adaptable marketing strategies and bring benefits are the very urgent problem
and need to be solved for enterprise at present.
E7online website supplies many service for enterprises in scientific instruments
industry. In the past few years, there have not clear direction of marketing strategies in the
website. It makes website’s marketing spread, influence power of brand and profits model
weakness.
In the article we use STP theory and marketing mix theory to analyzing the marketing
environment of e7online, explain it is very important for the website to need the marketing
strategies, research the scientific instruments industry and provide precondition for the
industry information website’s marketing successfully. We analysis suitable marketing
spread and best strategies mix, plan the marketing programs and expectation for the
website marketing application. We are looking forward to solve some problems, such as to
increase the number of website members, expand the brand awareness, promote the target
client service capability and increase the totally revenue of website lastly.
Generally, in this article, through research we find that a company’s marketing
strategies is related to its inside and outside environment. In the same industry, their
marketing strategies provide some reference significance to same kind of website. Through
the STP marketing strategy theory to the guidance of the overall strategy of the enterprises,
according to the change of environment to adjust enterprise&39;s marketing strategy and
improve the corresponding management system, make the enterprise in market competition
in a dominant position.Keywords: marketing; STP theory; internet marketing; web marketing; scientific
instruments
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
科学仪器产业是社会进步与安全的重要保障。近年来我国食品安全事故频发、环
境污染指数居高不下,这些问题使我国人民的日常生活受到了严重影响。这些关系到
国家安全和人民生活质量安全的检测都离不开科学仪器行业的发展。近年来,有数据
表明国家科技部已经开始大力支持国产科学仪器水平的发展,并制定了相应的科学仪
器十二五规划,将这一个行业的发展提到了前所未有的历史高度。
随着互联网在我国的普及率接近约 40%,网民和网站的增长数量非常的惊人。各
种网站都有其不同的功能和目标客户,在网络经济的大背景下,网站的营销策略对网
站的成败起着决定作用。很多中小网站由于缺乏对自身的内、外部环境的分析而直接
照抄照搬其它网站的营销策略,使营销组合不能和本身的实际情况相结合而导致营销
策略失败,因此网站的总体目标也难以实现。国内涉及到科学仪器领域的网站有以提
供信息服务为主的、以提供电子商务为主的、有企业自己的网站宣传品牌和产品为主
这几大类型。在激烈的市场竞争中,科学仪器行业网站都面临着争夺目标客户,增加
浏览量、扩大网站知名度这些营销管理问题,最终使行业网站发挥更大使用效率及突
显行业网站的价值。
E7 网站是由市科委专项资金于 2007 年资助建设的产业链服务平台,聚焦科学仪
器产业过程,通过信息服务,为行业资源整合、错位发展搭建良好的交流平台。成立
几年来,网站依靠前期项目资金完成了网站的建设、发展了一批加盟会员并在圈内形
成了一定的社会知名度。进入 2010 年后,我们认识到政府部门的资金资助是有限的,
我们网站要想长期自我发展下去,必须走市场化的道路,使网站能实现自我盈利。我
们意识到网站的营销管理问题严重影响了企业的盈利能力,导致了会员数量增长缓
慢,广告收入增长不明显,受关注度不够高,网站的定位不够明确使网站的页面设计
和板块功能没有吸引力等。因此网站的营销策略是改进和整合各类资源并进行长期和
深入的进行市场营销的手段,发挥网站的使用价值。
因此本论文要研究的 E7 网站的营销策略是关乎行业类的网站生存的普遍的营销
管理问题,站在企业管理的角度出发,为行业类网站的营销管理找出问题,分析原因