感冒止咳颗粒
上市推广方案
集团市场部
王家清吴嘉锐
2012年10月
感冒药零售市场品类份额及容量数据来源：<<2011－2012年中国药品零售产业发展蓝皮书
TOP10
2012年感冒药零售终端TOP10
集中度不高：TOP10品牌只占30.9%，销量60亿
剂型分布：片剂/胶囊/颗粒剂/口服液
一) 解热镇痛药二) 鼻黏膜血管收缩药三) 抗病毒药四) 中枢兴奋药五)组胺拮抗剂六)提高机体免疫力药
西医治疗
中医治疗
一) 风寒型感冒 二) 风热型感冒 三) 暑热型感冒
一) 自愈治疗 二) 控制感染 三) 加强体育锻炼
增加身体的抵抗力
中西医治疗
其它治疗
盐酸伪麻黄碱、金刚烷胺、对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因
中药+马来酸氯苯那敏/咖啡因/对乙酰氨基酚
纯中药
感冒病症类型及治疗
瞌睡、犯困、头晕等症状，易导致肝肾损伤
消费市场及人群分析
西药
服用方便起效较快
副作用大
对症治疗
中药
辩证施治
起效较慢
安全有效
标本兼治
服用方便
方便携带
快速缓解症状
江中牌感冒止咳颗粒产品定位
治疗风热症状的纯中药感冒药
风寒之邪外袭
肺气失宣所致
风热之邪侵袭肺卫，致卫表不和肺失清肃
吹风受凉
空调病
秋冬多发
春夏多发
风寒与风热发病机理
（冷热）
1.后脑强痛，就是后脑袋疼，连带脖子转动不灵活；
2.怕寒怕风，通常要穿很多衣服或盖大被子才感到舒服些；
3.打喷嚏，流清涕，白色或稍带点黄色；鼻塞声重；
4.咳嗽痰白质稀，舌无苔或薄白苔；
5.恶寒，不发热或发热不甚，无汗；周身酸痛；
6.脉像浮紧；浮脉的意思是阳气在表，轻取即得。

1．喉咙痛，通常在感冒症状之前就痛，痰黄色或带黑色；
2．发热，微恶风寒，有汗或少汗，头痛身楚；
3．便秘、身热、口渴、心烦；
4．流浓黄涕、舌苔带点黄色，舌体比较红；
5．脉像通常为数脉或洪脉，脉搏比正常的为快，为大。

临床症状
感冒
发热轻
恶寒重
无汗
头痛身痛
流清涕
咳嗽吐白痰
口不渴
舌苔白
发热重
恶微风
有汗
头胀痛
流黄涕
咳嗽吐黄痰
口渴
舌苔微黄
辩证施治
产品介绍
感冒
咳嗽
感冒与咳嗽
中医：风热犯肺，肺失清肃，故见咳嗽
西医：感冒引起呼吸道感染，导致咳嗽
消费者
用药习惯
+
治感冒，止咳嗽，一举两得
产品优势一
感冒
咳嗽
苦杏仁
桔梗
山银花
葛根
青蒿
柴胡
黄芩
清虚热
清热解毒
清热燥湿
宣肺祛痰
生津退热
滋阴散热
止咳平喘
产品优势二
纯中药配伍，安全有效
产品优势三
老人
小孩
孕妇
特殊人群
（免疫力低下者肝肾病等患者）
更适合老人、小孩、孕妇及特殊人群等
产品优势四
对症服药只需两天
对症服药
风寒感冒者不适用，其表现为恶寒重，发热轻，无汗，头痛，鼻塞，流清涕，喉痒咳嗽
价格体系
竞品分析999牌感冒灵颗粒
【成 分】
三叉苦、岗梅、金盏银盘、薄荷油、野菊花、马来酸氯苯那敏、咖啡因、对乙酰氨基酚
【注意事项】
1. 交叉过敏。

2. 小量扑尔敏可由乳汁排出
3. 老人对剂量较敏感
4. 下列情况应慎用：膀胱颈部梗阻、幽门十二指肠梗阻、消化性溃疡所致幽门狭窄、心血管疾病、青光眼（或有青光眼倾向者）、高血压、高血压危象等。

5. 本药不宜与哌乙啶、阿托品等药合用，亦不宜与氨茶碱混合注射。

6. 容易导致疲劳贪睡。

7. 肝功能不良者不宜长期使用本药。

【不良反应】
1. 消化系统：服药后可出现食欲减退、恶心、上腹不适感或胃痛等不良反应。

2. 泌尿系统：过量服用时可出现排尿困难、尿痛等症状。