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中国美达影视城营销推广策划方案DOC.doc

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文本描述
一、电影营销之我见
1.1电影营销概念
电影营销,一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动;另一方面是指电影自身的营销,电影在拍摄和制作过程中需要进行定位,利用营销的思维来展开运作。本文讨论的是后者。

一部电影可以分成两部分:一部分是影片的制作,另一部分是影片的发行。在考虑影片制作时,就需要有营销的意识:在选择演员方面,是明星化还是平民化,09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星,在拍摄时就吸引了大批观众,又如贾樟柯的《24城记》,没有大明星,同样能够走红,是因为其故事情节贴近生活,真实反映生活;在内容方面,可以翻拍,也可以自创,前者如今年张艺谋的新片《三枪拍案惊奇》,就翻拍自科恩兄弟的《血迷宫》,而后者在当今影坛较为普遍;在情节方面,可以严肃,也可以搞笑,如周星驰招牌式的无厘头、冯式贺岁中的冷幽默等,通过在演员、内容、拍摄地点、拍摄方式等制作过程的选择,从而有针对性地确定影片的目标受众,为电影完成后的推广打下基础。

近年来,中国电影营销模式发展迅速,相应投入逐步增加,可以想象,中国电影营销正迎来一个春天。

纵观之,我国电影营销的“现代化”才刚刚开始。“销售工作主要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者的面前。让消费者看得见;二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐得买。”在由卖方市场到买方市场的转变过程中,把产品铺到消费者面前已不再重要,重要的是要把产品铺到消费者的心里,这就需要运用现代的营销理念深度挖掘产品的经济价值。而现在中国电影业连“铺到消费者面前”的渠道问题都没有解决好,充其量只是处在营销的启蒙阶段。中国电影现在不缺乏优秀的导演和演员。但缺乏一流的发行、营销人才,建立现代化的整合营销模式成为电影产业化发展的必然。

二、好莱坞营销模式分析
2.1特点
从某种程度上说,好莱坞的成功应该是营销的成功,其精彩、准确的营销方案与执行,常常达到事半功倍的效果,优秀的影片在放映前就已受到极大的关注,为影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基础。其营销策划建立在科学运作的基础上,不是凭感觉和经验进行咨询,而是通过严密的市场调查和信息分析,设计出一个完备的营销方案,以求事半功倍。

经调研发现,好莱坞在电影开拍前,就已找好投资人和购买者,根据市场需求制定出影片情节与内容,再根据剧情来选择导演和演员。同时,制作方还会向社会公布开机、封镜等消息,并以合适的价格和稳定的渠道将影片推向市场。其营销方式很多,具体有新媒体运营、市场调研、传统媒体营销、广告宣传、整合营销策划、市场推广等。

另外一个重要的环节就是市场调研。在影片制作接近完成时,电影公司往往会组织一批特定的观众(影评人、记者、公司内部人员等)进行试映活功。调研阶段的试映能为影片发行提供非常重要的信息,包括让电影公司初步了解到观众对影片印象的好坏,以及哪一个层次的观众喜欢这部影片等。更重要的是,影片发行公司能根据试映结果,制定出最合适的营销策略,最大程度地吸引观众。开展市场调研的同时,好莱坞会将营销的触角伸向传统媒体领域,其75%的广告预算费用会投放在传统媒体上的,而其中的大部分花在电视广告上。目前美国拥有六大电视台,45家有线电视网络,基本覆盖了全国所有的特定对象群体。在电影正式发行前,多达2000多次的电视广告或预告片的播放,使观众一睹为快的同时,制造了观影需求。

三、国内大制作电