三三制薪酬设计技术
胡八一
第一部分
三大价值导向
或称“固有价值”，即雇员个人本身所具有的价值，不易随着外部环境而发生太大的变化，它主要包括：
个人价值
学历
专业
职称
工龄
能力
地点
或称“使用价值”，即把具有一定量的固有价值的雇员安排在某一特定的岗位上，而岗位的职责与特征是决定雇员所能做出的贡献大小的基础平台。

1、当个人价值大于岗位价值，即固有价值大于使用价值时
⊙人才浪费，或英才变成庸才
⊙增加人力成本，若不增加由必然人才流失
2、当个人价值小于岗位价值，即固有价值小于使用价值时
⊙无法全面履行职责
⊙勉强履行职责但质量或绩效不高
或称“市场价值”，即雇员在某一特定岗位上为企业创造的价值，这个价值是否值得企业主发生购买行为。

个人价值是雇员固有的，只有将它作用于某个岗位并产生出正价值时，企业对雇员的业绩的购买才是赢利的。

1、当雇员的贡献价值大于企业的报酬时，
⊙经营才能赢利，才会想办法留住该雇员
2、当雇员的贡献价值小于企业的报酬时，甚至出现负价值时
⊙经营就无法赢利，企业只能终止与该雇员的合作关系
第二部分
三大基础工程之一
——人力成本分析
描述：将人力成本与销售额、总成本等数据进行对比。

目的：分析人力总成本的合理性
预算和控制薪资总额或总比例（人力成本率）
有目标性的提高人均效益，即降低人力成本率
解决的问题是：人力成本的合理性
时间
比率
人均年收入
人力成本率
供参考
本讲义特指
4.1历史数据推算法
A根据历史数据求出“薪资比率（常数）”
◆薪资比率=薪资总额÷销售额=A%
B根据企业预测销售目标求出“薪资总额”
◆薪资总额=销售额×薪资比率
4.2损益临界推算法
A 由财务部计算出公司损益临界点
◆损益临界点=固定成本÷临界利益率
◆临界利益率=临界利益÷销售额
◆临界利益=销售额-变动成本
B 统计出现在临界点时的人力成本
C 人力成本率=临界点的人力成本÷临界点
的销售额
4.3劳动分配率推算法
◆劳动分配率=人力成本÷附加值
◆附加值=销售额-购入值（材料+外加工费）
◆附加值率=附加值÷(销售额-附加值)
◆人力成本率=附加价值率×劳动分配率
=人力成本÷销售额
某电子公司人力成本原始数据
某电子公司人力成本率柱状图
1.2.2损益临界推算法
A 由财务部计算出公司损益临界点
◆损益临界点=固定成本÷临界利益率
◆临界利益率=临界利益÷销售额
◆临界利益=销售额-变动成本
B 统计出在临界点时的人力成本
C 人力成本率=临界点的人力成本÷临界点
的销售额