供稿部门：营销部 培训课件名称-销讲说辞制作标准 销讲说辞之制作标准年度培训专题课件3 4销讲说辞定义及意义 定义诠释、意义阐述 销讲说辞主要内容概况 销讲内容简介 销讲说辞制作细则 制作执行细案前言 相关知识了解 销讲说辞注意事项 制作过程的注意事项 PART1前言 在房地产营销周期中，一般分为筹备期，开盘期，强销期，持续期、扫尾期等阶段，其中在筹备期阶段，有一项重要的工作，那就是销售执行系统里的销讲说辞资料的制作 销讲说辞资料的制作是对案前工作的一个归纳整理。它可以使没有参加过案前工作的人员迅速熟悉产品，进入角色。所以，销讲说辞资料的制作，是案前作业中非常必要，不可或缺的一项工作。 那么，什么叫销讲说辞？ 销讲说辞在整个营销体 系中起到什么样的作用？ PART2销讲说辞定义及意义 销讲是销售讲习的简称 是个案在开盘前对楼盘所在区域的人文情况、环境情况、房产市场情况、产品本身情况的汇总与分析，并组织案场人员进行学习，以便使所有人员充分掌握市场动态、个案基本资料，这种研讨活动称为销售讲习 什么是销讲 销讲的作用 作为业务员销售说辞的基础 作为销售培训与讲习的教材 作为公司重要的档案资料 销讲的意义 通过销售讲习，销售人员将以统一的形象、统一的说辞、合作的团队精神去面对客户。通过模拟销售演练，案场人员共同解决楼盘销售中可能遇到的难题，从而达到提高销售率，顺利完成案中作业的目的。 PART3销讲说辞主要内容概况 销讲的内容 一份完成的销讲包括哪几个重要的组成部分？ 销讲内容一般可分为 发展商简介部分 环境部分 市场部分 产品部分 本案卖点说明及抗性检讨 （SWOT分析） 销售部分 答客问部分 政策法规部分 PART4销讲说辞制作细则 由发展商提供，主要介绍发展商的经营性质、背景、组织架构、实力、曾经开发过哪些楼盘，获得哪些声誉等情况。 发展商简介部分 发展商简介部分内容的取得途径 发展商内部提供 媒体（报纸、杂志、电视、网络等） 环境部分 个案所处区域简介； 区域内人文背景 （职业、人口收入状况等）； 区域内社会经济发展情况； 公共投资与重大建设； 区域特色： 交通状况： 城市发展规划与公共设施。 商业设施； 市政设施建设； 教育设施； 医院； 娱乐设施。 主干道及规划道路； 公交路线终点站； 公交路线具体站名及时间； 交通系统规划。 环境部分内容的取得途径 社科文献（图书馆查询） 媒体（报纸、杂志、电视、网络等） 研展贡献（公司配合） 压马路（踏街） 政府机关上访（土地局、规划局等）