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世联地产奢侈品视角下豪宅价值体系研究报告PPT.ppt

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更新时间:2018/9/30(发布于内蒙古)

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文本描述
世联地产奢侈品视角下豪宅价值体系研究报告 顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品的使命就是建立壁垒,它的目标就是创造典范。 它一定拥有一些强制性的条件,一定是难以模仿,始终保持领先魄力。奢侈品总令大多数人追赶不上它的步伐,只能是少数位居财富顶级的人拥有与赏玩。 奢侈品是名车/游艇/私人飞机,是高级珠宝/时装,也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草…… 但奢侈品永远不是大众消费品,它超越了物质本身,它已经成为一种象征/标签,不仅是一个人,甚至是一个时代的…… Berluti的每一双鞋子都是手工制作,花纹和颜色都不同,着世界上没有任何一款同样的Berluti RollsRoyce纯手工制造的昂贵轿车,是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一 从奢侈品到奢侈品品牌:顶级品牌价值更多体现在外延上 元素3:技术领先 质量和服务的绝对保证,并且全方面的 关注客户的需求,同时行业最佳 元素1:数量稀缺 不可取代的资源和难以超越的价值,同时具有数量有限 元素4:血统纯正 更为标志性的贵族象征,圈层的象征 DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧 SWAROVSKI的人造水晶拥有同类产品不可超越的光泽度,价值甚至超过天然水晶 元素2:创意设计 艺术性、文化性引入产品的设计,体现不凡的品味 产品本体 (项目价值) 产品外延 (品牌价值) 顶级豪宅客户具有多次且理性的购房体验,其居住经历远超出我们的想象 客户为35-50岁的中青年占绝大多数比例; 客户的置业经历非常丰富,都具有较多次置业经历,置业次数在2-4次者约为70%。 资料来源:星河丹堤TH和叠H客户分析、香蜜湖1号客户访谈总结报告 豪宅客户视野“我看过汤臣一品,景观很好,价格高的离谱。它是参照香港豪宅定价,我觉得还缺乏支撑的基础。” “印象特别深的物业?那是外国的——拉丁美洲,特别大气,当然首先都是双主卧,主卧洗手间、更衣间、储藏间空间都很大。” “国外高端物业会有主人梯及保姆梯,而且保姆梯直到自家厨房门。” “停车场放置几辆类似超市的载物小车,让业主们购物回家不至于大包小包很狼狈。” “我有朋友想买圣莫丽斯,我一直劝他不要买,住那个地方就跟住郊区一样,多不方便啊。” “红树西岸的装修我不喜欢,还有就是太多电子设备了,我家保姆怎么搞的清楚怎么用。” 二手楼价格验证:除居住品质(产品设计及材料升级)外,居住体验的细节成为价格支撑关键。 “物业管理公司是嘉里建设公司同香格里拉共同组建的公司,事务助理(保安)热情有礼感觉很舒服,可以享受的五星酒店的尊贵和高尚服务。” “会经常看到保安对社区的安全设施和装备进行定期维护和检修,让人觉得社区很安全。” “入户社一层上大堂,可提供餐饮服务,有可以坐在那里休憩;有时候孩子在那里独自玩耍,他们还会帮忙照顾。” “社区的礼宾车道在举行婚礼等大型聚会的时候会打开,让业主很有面子、气派。” 资料来源:雅颂居住户访谈 “雅颂居建筑层高3-3.15米,比一般住宅的2.9米好不少,更大气些。” 品质支撑一:产品设计注重人居细节的打造 品质支撑三:富于温情、安全、稳定质量的物业服务 品质支撑二:公共空间品质与功能的双重塑造 “社区配有3000平方米的半地下会所,设有恒温泳池和健身设施,男女更衣间都设有冲凉间、更衣间、干蒸间和湿蒸间。” “可保证每户人1个车位,满足10年内停车要求,车位要宽大一些。” “配有独立的防火电梯,中央空调和中央热水器,住在里面比价舒适。” “入户大堂豪华温馨,电梯口和电梯内都带有空调,这个是很多社区都没有的。” “公共通道的垃圾桶放在专门设计的小阳台上,避免了放在楼道里干扰居民生活。” “会所里设有宴会厅,设有配餐间和厨房器具,可以订餐,由香格里拉配送。”