摘 要
本论文依据现代市场营销的理论，针对中国加入世界贸易组织
后即将面临的国外烟草企业进入中国市场以及中国烟草专卖制度必
然作出相应变革等现实情况，对中国的基层烟草公司如何运用市场
营销策略来建立健全面向市场经济的烟草产品营销网络进行了研
究。并且在此基础上提出了一些适合基层烟草公司在实践中采用的
营销网络建设的策略和方法。

全文共分三个大的部分。根据我国烟草市场的特点，首先第一
章对我国烟草行业的基本情况做了分析。重点是中国烟草行业的发
展、现状及烟草专卖制度的形成过程。其次第二、三章对中国加入
世贸后，烟草行业所受的影响和中国烟草行业的营销网络建设在应
对入世挑战方面的意义进行了分析研究。最后在第四、五章着重分
析探讨了在进行烟草营销网络建设中应该采用的策略和方法。

关键词 烟草；烟草专卖；营销网络
ABSTRACT
This research paper concentrates on the construction of sale net
of china tobacco, after china joining WTO, according to the modern
marketing theory and method.
This paper is divided into three parts. The first part deals with
the characters of tobacco market and tobacco monopoly system. The
second part focuses on the significance of accepting challenge from
WTO with tobacco sale net. The third part studies and discusses
methods, which should be adopted when basic level tobacco
companies construct the sale net of tobacco.
KEYWORDS tobacco； tobacco monopoly；sale net
前 言
2001 年我国加入世贸后，市场经济的改革进一步深化。在国民经济方面，
以行政手段控制市场的领域将会越来越少。国家对国内烟草市场的行政控制一
直以烟草专卖制度的存在。但伴随着经济全球化进程的加快和世贸保护期的届
满这一制度将出现变化，国外烟草企业同步竞争将不可避免地摆在我们面前。

因此，在我国已加入世贸，即将面临国外烟草企业的竞争的现实情况下，
为了最大限度的减少我国烟草行业所受的冲击，当务之急就是要尽快找到一个
全新的市场控制模式，尽快把理论上的合作伙伴变为事实上的合作伙伴，并研
究在未来不依靠行政手段控制的条件下如何实现对市场的有效控制。

近些年全国烟草系统在大力推进卷烟销售和管理网络建设，从网络建设工
作中发生的一些变化可以反映出烟草行业在新的历史条件下观念和营销方式的
转变。但由于这些方式在很大程度上集中反映了烟草公司的主观意志，突出了
烟草公司的利本位思想，因此，这些方式与其说是服务于零售户，不如说是为
了进一步实现对零售户的控制。我们前些年所做的旨在以规范零售户行为为主
要对象的工作，都只是把着眼点放在如何实现对社会上卷烟零售户的控制上，
并没有深入研究烟草公司自己如何进入卷烟零售市场，如何扩大烟草公司对卷
烟零售终端的占领，进而为实现真正意义上的市场控制创造条件。而如何结合
市场营销理念，如何通过卷烟营销网络的建设与零售户建立合作伙伴关系以最
终达到市场控制才是营销网络建设的关键。